信息爆炸的时代，消费者不再被商家牵着鼻子走，通常，在来到卖场之前，用户会在网络上收集产品的资料以及其他买家的反馈信息等等，特别是产品报价，会首先形成一个心理承受范围，只要在范围内，那么比拼的就是其他因素了，例如售后服务等等。与手机、电脑配件等不同的是，首先，打印设备的品牌相对较少，因此选择的范围比较集中，特别是对于家庭用户来说，考虑到价格等因素，可选的产品就更少了；其次打印设备的报价相对透明，无论是厂家还是经销商，在设备方面的利润几乎都已经压缩到极致，盈利主要依靠耗材等方面，这也与厂商的销售政策相一致。

网络上信息丰富

    在我们的接触中，发现冲动型消费者比较少，大部分顾客都是有备而来，通常都已经选好了心仪的产品，会点名要求员工介绍某款或者几款产品的性能，虽然同样会听取员工的介绍，并且在馆内其他产品面前停留观看，但是基本不会改变初衷，目光仍锁定在最初选定的产品身上。另外，虽然目前经济大环境整体仍未复苏，但是顾客对于打印设备的关注度依然高涨，可见家长对于孩子的学习投入是“不差钱”的状态，据员工介绍，ME30和ME300系列学习型打印机的销量一直非常高，这一方面表现出爱普生产品策略的正确性，另一方面也反映了学生的打印需求空前高涨，正如投影机走入课堂一样，相信打印机走入学生生活也是一个普遍的趋势。

主打学生路线成为制胜法宝