12点50分 佳能授权经销商店 热销MP198一体机

　　中午吃饭以后的生意相对比上午好多了，在接近1点钟时，已经在门市成交了3台MP198喷墨一体机，在第四个用户来店面咨询选购机器时，经销商误认为是柜台商家，是过来调货的，看来这个用户是有备而来，对产品和市场已经了解非常清楚了，在不到十分钟的时间，机器成交了，用户在每次成交机器以后，都需要填写用户信息，经销商会把信息存档起来。

　　佳能MP198喷墨一体机在市场中热卖的主要原因是，价位比较低廉，耗材设计比较贴近用户需求，在功能上比较实用，打印、扫描、复印非常适合适合家庭用户和soho办公用户的使用。其次好的销售团队也是一个不能缺少的因素。对产品的了解，能够通过谈话了解用户真正需求。

　　回头客 成交率接近100%

　　半小时以后，佳能授权门市，出现上午的回头客，一进门就找店面的陈小姐，因为上午是陈小姐给客户介绍产品，看来陈小姐对产品的了解，已经打动用户，通过简单的交流。用户不再咨询机器性能，而是想看看机器墨盒，还有墨盒的价格，然后就是一味的还价，后面经销商通过小礼品和稍微的让利，促成了这次交易。

　　卖场感受：通过对卖场的巡逻了解，办公市场整体市场销量有了一定的下降，但是很多经销商都开始在惨淡的市场中寻找新的商机，比如对精准用户的把握程度，这是促成销量的一个重要因素，只要用户上门，就得让用户满意而归，留下好的印象，体现出专业的一面。