【IT168 高端访谈】提及惠普，我想很多人和我的第一反应一样――行业领导者，打印领域无可争议的第一。不过，惠普并不仅仅只是第一，而是长期把持国内打印市场的霸主位置。古语云：得江山易，守江山难。能长期获得市场卓越的位置，惠普自有一套方法。在IT168十年回顾之际，我们期望通过解读惠普，引领大家回顾整个打印市场的发展之路。本期我们邀请的嘉宾，正是来自惠普的张永红先生。

　　张永红，惠普中国有限公司打印及成像系统集团副总裁、消费客户及喷墨系统事业部总经理，进入惠普中国已经11年。是中国打印市场和惠普近十年发展的重要见证者之一。

　　冰冻三尺非一日之寒 取胜之道在于密切关注市场需求

　　惠普是打印行业的巨头，所以谈到惠普首先会提及市场占有率。而这之中，激光产品又是惠普奠定此优势的基础，于是话题自然首先从激光产品开始说起。

　　说到这个问题，张总先是停顿了一下，然后回忆起了惠普更早的一些产品，比如惠普的传真机，也是用喷墨技术。张总谈到，惠普早在1994年就开始率先在中国推出喷墨一体机，喷墨一体机是在喷墨打印的基础之上，又集成了复印、扫描、传真等功能

　　这是一个技术节点，侧面反应了惠普在技术上的领先和持续。不过，能够持续保持市场领先，还是要先说说激光。惠普激光机在中国的发展历程，是伴随着惠普帮助中国IT渠道建立他们的销售体系，完善他们销售渠道的过程。这二十多年惠普在激光产品上一直是国内的领头羊，IDC数据显示惠普不光是黑白激光还是彩色激光，都超过了50%的份额，一开始是6L，然后是1010，1020，用了很短的时间就达到了百万突破。

　　惠普的激光机整个在引领着中国办公的市场，它对整个行业的意义不仅仅是它卖多少机器，有多少用户使用它，更重要的是通过它不断的创新，满足用户日益增长的需求，可以说，正是因为抓住了市场发展的需求，让惠普获得了成功。