技术引领市场 前瞻细分市场发展

　　如果说，注重需求是惠普获得成功的基础，那么细分市场，并进一步做前瞻性的市场需求分析，则是惠普一直稳固的关键。

　　对此，张总也表示认同。张总谈及此话题时，做了一个简单的回顾和举例：到90年代末的时候，惠普在中国开始推展我们的喷墨技术，那时候其实对于各个厂家来讲，在喷墨技术上还是比较初级的。它最可贵的是可以透过这个技术实现这样的输出和打印。如果这个技术是成功的或者是成熟以后，它可以伴随着技术的更新带给消费者不同的东西。比如说它非常容易实现彩色，比如说对它来讲，它对纸张限制没有那么多，因为它是一行一行喷，它可以一直喷下去。它的一些特性，包括后来的环保，使得我们喷墨产品一直有很好的发展，直到今天我们产品非常宽泛，单功能的，多功能的，很多机器在市场上。

　　94年之后喷墨技术呈现非常快速的发展状况，这里面的技术有一些关键性的东西：

　　第一，墨水。大家知道喷墨是通过着墨形成纸上的图象和文字，对一个墨水的特性，会决定它在纸上的质量，这上面其实惠普一些化学家、高级工程师做了大量的工作，惠普在过去的十几年里面投了大量的资金去改变墨水的特性，并陆陆续续差不多给这个市场用户提供了一百多种的墨水。一方面惠普通过自身的技术进步，然后使墨滴更小，着色能力更强。惠普有一个墨水是一个革命性的墨水，它最重要的是实现打印品质和防褪色的一个结合，经这种墨水打印在照片纸上可以几十年不褪色，有这样一个特性。

　　例如惠普有一款机器用这样的墨水，在高端相纸上可以保存108年，后来在纸张上面做一个处理，可以保存200年。

　　除此之外，惠普持续在技术研发领域上的发展。大家现在耳熟能详的有富丽图技术，从一代到三代，富丽图技术可以在普通的纸上实现照片打印，虽然跟照片纸上有一定的区别，但是还是能实现照片效果。另外在色彩方面，惠普从四色到六色，一直到八色、九色，都是实现了如何让色彩更丰富，让打印类型表现力更强。四色基本上可以做到大面积色彩的时候还原比较好，如果有更多的色彩层次和细度的时候就会弱一些，所以惠普推出六色。直到惠普SPT技术出现之后。

　　“作为惠普来讲，不管是在技术上，还是在用户需求的挖掘上，一直保持很强的前瞻性，实际上今天大家看到的一些产品，全都是几年前开始大量的研发来实现的，我觉得正是因为惠普不断的创新，我们才可以在市场上一直保持领导地位。”