惠普商喷已经取得了非常好的成绩，2009年，随着新一代商喷的推出，相信会是商喷的又一次爆发，对此，张总将其总结为三点，即：天时、地利、人和。所谓天时，是指目前的整体经济环境，金融危机的出现让广大用户开始注重后期打印成本，“后省”的概念越来越深入人心，商喷产品单页打印成本比激光节省50%的优势足以让其成为用户选购时的重要理由;所谓地利，是指现在中国政府倡导的构建节约型社会，节能环保已经是全社会的责任，商喷产品能比激光打印机节约50%以上的能耗，正是顺应了社会的发展需求;所谓人和，是指惠普作为商喷市场的先行者，经过几年的市场培育，用户和市场已经接受了商用喷墨的概念，从上面的市场发展数据可以看到，商喷市场在逐年增长，未来发展空间无限。正是因为这三点，张总对于商喷的未来充满信心。

　　此外，喷墨打印机的用户群从家庭和SOHO会慢慢扩大，不光是喷墨还是喷墨一体机，惠普都是一个领导者，或者是一个最开始的缔造者，因此在产品研发和对用户需求把握方面，惠普非常有信心。因此惠普在喷墨产品或者其他产品上，有一些自己的准则。

　　第一，惠普基于市场用户开发产品。

　　第二，强大的资金保证惠普超前研发。惠普今天有竞争力，未来也有竞争力。

　　访谈进行到这里，我随即问到了惠省，惠普一个新的举措。张总表示，这也是惠普的前瞻之一。惠省系列是惠普看到中国多达4000万的中小企业，会关注什么样的机器便宜，买什么样的机器，后来发现使用成本非常大。有些公司前期采购压力不是很大，但使用成本非常大。惠普看到中小型企业每天打印工作量是很大的，怎么样让他们的后期成本真正节省下来，才是能够帮忙它做到最省，购机来讲是一次性的，省一百就是一百，但是后来使用的时候成本就不会节约了。惠普在中国推出惠省系列就是针对SMB用户。

　　不同的消费者有不同的需求，例如今天对于家庭消费者来讲，最关注的是硬件购置成本，因为后期打印量非常低，惠普原装墨水是对高品质输出的满足，现在已经很难评估一个东西贵和便宜，但可以评估你要的质量和服务的成本。

　　在中国有超过90%以上的SMB用户，惠普有大量的用户都是在使用入门级的激光打印产品，这个比例在国外非常低，国外这批用户会用中高端激光打印机产品和大量的喷墨产品，这使得惠普有大量的空间发展喷墨产品。这也是惠普如此看好喷墨的原因。