主持人：

　　我觉得惠普的进步是交错产生的，94年的喷墨产业刚刚开始星期，惠普已经开始研究一体机的形态了，03年的时候开始有新的商喷的产品研发，那时候惠普刚刚推出八色打印机，一方面沿着照片应用方面引领技术发展，另一方面还在开辟新的SPT技术的进步，所以我觉得是交错产品的。

　　张永红：

　　基本上是我们对用户需求的把握和自己对技术方面的探索，通过这两方面就可以知道应该做什么。

　　主持人：

　　就因为如此，我们就认为惠普是一家很有创造力的工作。后来已经是一个成熟的IT技术利用社会了，大家关注的是彩色是不是更真实，能不能还原真实的世界，很多需求在发生变化，惠普非常具有前瞻性，不断推出新技术的同时，还要降低成本，这几年我们看到了惠普另外一个方面的努力，不仅追求技术的进步，而且还为用户带来成本的降低做努力。

　　这时候我们就看了这款产品，就是735，它有一个名字叫惠省系列，这说明惠普在考虑如何降低成本。这是非常难的事儿，因为产品开发、技术开发都是需要钱的，要降低用户使用成本也是很难的。怎么做到惠省概念，这是如何做到的?

　　张永红：

　　我先说明一点，这几年我们关注的东西，你会看到一个外在的表现，今天给用户更便宜的东西，让他们的成本更节省。其实这里面背后的东西还是技术的进步。这几年为什么可以实现硬件、墨水对消费者更大的利益，就是因为我们在技术方面的一些进步。每一次技术的突破，它带给消费者的就是输出质量、打印速度方面的提升，再就是如何帮助客户节省成本。这是我们这几年一直在做的实行。

　　惠省系列就是我们看到中国多达4000万的中小企业，他们会关注什么样的机器便宜，买什么样的机器，后来发现使用成本非常大。有些公司前期采购压力不是很大，但使用成本非常大。我们看到中小型企业每天打印工作量是很大的，怎么样让他们的后期成本真正节省下来，才是能够帮忙它做到最省，购机来讲是一次性的，省一百就是一百，但是后来使用的时候成本就不会节约了。惠普在中国推出惠省系列就是针对我们SMB用户。

　　主持人：

　　早期打印机本身并不贵，但是用起来墨盒是很贵，后来出现了兼容耗材，甚至现在出现了联供，就是耗材非常贵。一些国际厂商就是让你低价格的机器先用起来，然后在耗材上面收你的钱，惠普的惠省系列就是在颠覆这个概念，不仅前期购机费用不贵，后期使用成本也不贵。

　　张永红：

　　我们一直在做降低综合成本的打印机。

　　主持人：

　　这个机器后期打印纸成本是一毛钱

　　张永红：

　　最近一段经济危机对很多企业带来的灾难也是很大的，我们也是希望用一些新的策略帮到企业。