【IT168 行业观察】常常有客户问我：如何才能让产品尽可能多的销售出去?每每此时，我必答：如果我能解决这个问题，您能把你的职位和工资让给我么?

　　这是个笑话，但并不是无奈或者我的幽默细胞过剩，而是一种心态催使。

　　在信息时代，大众的生活发生了翻天覆地的变化。不出家门就在家挑选鞋子，挑完之后打包点击购买，就有人把鞋子送到你家，这种事情，如果是在十年前，肯定有人会说是异想天开;但在今天，这种服务不仅有，而且司空见惯。为什么?因为互联网的快速发展，为用户提供了高速信息平台和多样化的服务网站。

　　于是，很多硬件服务商理所当然的认为：MY GOD,咱们井喷的时候到了?那么井喷的表现形式呢?更多的销售额呗!

　　可事实果真如此么?

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　　从互联网服务看泡沫下的花环

　　硬件厂商(这里泛指所有看的见的硬件，大到飞机、坦克、打印机，小到奶嘴、饭缸、鸡毛掸子)的传统销售方式是：市场推广+培养，渠道建设+口碑营销(不是100%准确，但大致如此)。从这个角度理解，产品销售基本上是在建立品牌效应、继而培养稳定销售渠道的基础上去完成营销的。

　　但当互联网出现后，快速的信息流和多样化的服务催生了更快的消费行为，于是硬件厂商们纷纷摩拳擦掌却又不知所措。他们的兴奋，自然源于互联网服务带来的快速销售机遇，不知所措则源于不知从何下手。于是，在庞大的硬件厂商群落，出现了一种怪异的情况：茫然、自命不凡以及猴子掰玉米。

　　首先说茫然。确实，要求一个注重技术研发和生产都依托于硬件的厂商，在短时间内成为互联网达人实在是太困难了。在电视媒体广告杂生、平面媒体发行量急剧萎缩的时代，似乎必须依靠互联网。但怎么用呢?而且怎么用才能实现传统与现代的无缝接轨呢?没人去说。说的，也多半不信。

　　自命不凡。多半是抱着谁出钱谁是爷爷的心态。因为不是自己的钱，用公司的钱，当然腰板很硬，而且理直气壮。但从没从事过任何互联网的经历，能给与其有效的操作模式么?很难说。更多情况下，就像是瞎猫逛街，至于前面有没有死耗子，那就只能看感觉了。

　　猴子掰玉米。出现这种心态真的不怪这些硬件商们，要说只能是中国互联网发展太过迅速。短短十年多的时间，从信息服务为代表的新浪、网易们，再到即时通话代表腾讯、msn;从购买需求的垂直门户，诸如IT168、zol，再到直接行程购买的电子商务，诸如淘宝、京东;从逐一销售，再到现在集中销售的团购，中国的互联网总是能适时的提供多样化的服务，这也让硬件商们疲于学习。于是，只能见一个爱一个，爱一个甩一个。

　　不过，当我们静下心来仔细分析的时候，会发现，其实我们都忽视了一个简单的定律：规律化的的良性发展。