【IT168 产品评论】一个是办公类产品，一个是终端销售业界的翘楚，本来这两者的结合实在再正常不过，不过考虑到低端办公产品在国内普通消费者市场缓慢的发展势头，让人还是不能不疑惑：究竟家乐福这个终端销售巨头为什么会倾心低端办公设备这个看似不讨好的买卖？

曾促销的海报

    发展缓慢的国内低端喷打市场

    “中设工贸是LENOVO喷墨打印机5260和M720的中国区总代理，是LEXMARKE120和E120N的中国区总代理。现5260及M720产品与家乐福大型连锁超市合作，近期家乐福中国南方区和中国北方区共同促销Ｍ７２０和５２６０产品，促销是为家乐福１１周年庆店。并且家乐福南区已对联想Ｍ７２０进行了全国包销。”这是一则摘自IT168的行情，也是引起讨论的缘由。

    低端办公产品中最著名的代表莫过于低端喷墨打印机。从过去的人声鼎沸到今天的少人问津，国内的低端喷墨打印市场可谓是尝尽酸甜苦辣各种滋味。如果说过去的辉煌是众多厂商在技术和销售推广上的良性竞争所导致，那么今天的萧条则是恶性竞争和外部势力共同“努力”下的结果。在国内的低端喷墨打印市场，低价似乎成了恶性竞争的代名词。

    打印机市场利润诱人，不可避免会带来众多新兴力量，这种力量对于整个低端喷墨打印机市场的发展而言是一件好事，但是面对市场销售方面的压力，很多不具备雄厚技术实力和良好销售渠道的厂商只能依靠价格来为自己的产品造声势。由于低端喷墨打印机主要的消费用户是个人用户或者家庭用户，因此决定打印机销售的主要因素还是价格。虽然只有部分厂商将自己的产品进行了降价，但是这其中引起的多米诺骨牌效应却是他们始料未及的。

    低价策略让一部分厂商站住了脚的同时，也让更多的低端喷墨打印机厂商开始效仿他们的低价策略。于是，打印机价格跳水的场面开始屡见不鲜，厂商们也开始更加关注价格上的比拼，而渐渐忽略了技术上的发展以及耗材消耗等方面真正影响打印机销售和发展上的问题。这种结果的直接影响就是低端喷墨打印机同质化的严重，原装耗材价格的持续坚挺。

    作为最终消费的普通消费咱群体，自然不会为这种竞争来买单。相反的，原装耗材价格的持续坚挺倒是为通用耗材培养了一大批忠实的用户。技术革新观念的淡薄，耗材利润的逐步减少，都让厂商们开始逐步远离低端喷墨打印机市场，低端喷墨打印机也不得不去面对现在销量上缓慢发展甚至停滞不前的尴尬。