一个卖场、一个奸商引发了一个销售黑幕，一个不经意的发现、一次亲身的遭遇触动了一个幕后玄机。“IT168市场直击”带您逛圈办公产品市场，揭露事实的真伪，讲述“老百姓自己的故事”。

    【IT168 市场直击】最近看了很多关于厂商和用户、经销商和用户之间的文章，从文章中发现似乎只有在用户和厂商、用户和经销商之间才存在着看似不可调和的矛盾。但是有谁知道在厂商和经销商之间其实也存在外人看不见摸不着的矛盾，只不过这些矛盾最终都是以经销商的容忍而告终，因此也就不为人所知了。

    弱肉强食，经销商一再退让

    “广囤粮”是国人先祖为了防止无以后继而说的一句忠告，但是这句话放在办公经销商身上显得就不是那么合适了。“要钱没有，要货一堆”，这是一家著名品牌扫描仪代理商的真实销售写照。据这位经销商介绍，上个月厂商压给了他一批货，占用了其大量的资金，因为该厂商提货需要现结，所以这位经销商不得不将手中的资金全部提了货。而这给他带来了很沉重的销售压力。一堆货在手中，而且面对日益激烈的扫描仪市场，屯货不仅意味着资金链的冻结，同时还让经销商冒着巨大的销售风险，但是面对强势的厂商，这位经销商选择了忍耐。

    据这位经销商说，在提的这批扫描仪中，有相当一部分还是目前市场上的非主流产品，这些货在市场中已经没有什么竞争力，所以几乎卖不动。而且通过反复提货，类似这样的产品已经在经销商的仓库中占了不小的面积。这些堆积的复印机不仅不能迅速转化成利益，而且越往后越是增加了被淘汰的危险，这对于经销商的资金压力实在是太大了。

    这样的事情虽然在经销商中比较常见，而且也绝对不止扫描仪才有这样的情况。尽管这种情况在办公经销商中间很普遍，却没有一家经销商愿意公开表露心声，这难道只是为的那一点微薄的利润？殊不知这样一再的退让，会不会让厂商得寸进尺，继而柿子专拣软的捏呢？

    经销商的退让会让自己背上沉重的包袱，可为什么经销商还要委屈自己呢？