【IT168 市场分析】戴尔在2004年11月8日联手利盟，宣布全面进驻国内打印机市场，并把矛头直接指向惠普、爱普生等老大。当时国内的办公设备生产企业纷纷惊呼“狼来了”，甚至于消费家电企业也在暗惊“戴尔究竟会不会进军国内的家电市场？进入办公设备生产领域只是其试水？”。半年时间过去了，戴尔当时雄心勃勃、豪情壮志究竟又有怎样的收获呢？

戴尔 2004年11月8日的发布会

一、贫乏的产品线，造成致命伤

    戴尔在华首推打印机的时候，联合利盟总共发布了2款产品，分别是分别是售价为3899元人民币的激光打印机1700n(1200dpi、25ppm)和售价为1199元人民币的彩色喷墨多功能打印机922(集成扫描、复印、打印)。此外耗材的价格为彩色墨盒319元人民币，标准容量彩色墨盒199元人民币，黑色墨盒为219元人民币；标准容量黑色墨盒179元人民币。
 

戴尔1700n 激光打印机（性能参数后附）

    现在则价格有所变动，Dell 1700n激光打印机的标配价格是3999元人民币，但通过网店可以2999元的价格购买。Dell 922 多功能一体机的价格则是999元，详细的促销信息如下：
 

价格和发布之前没任何改变

价格在发布时候3899的基础上+100，再折扣1000元

    虽然戴尔在数字上玩了一下游戏，但明眼的人都知道，戴尔打印机的价格其实已经作了一定程度的下调。可是让笔者最关注的不仅是戴尔在价格上的调整，去仔细审视一番，却发觉戴尔在打印机产品线上却空前的频繁。

    虽然有众多的“获取更多产品信息”，可是点击进去，产品线并没太多改变。唯一让人眼前稍微复杂一点是，多功能一体机新增加了戴尔942机型，总在华上市的办公产品数增加到3款，两款喷墨多功能一体机和一款黑白激光打印机。

    再加上辅助的推广方式，戴尔在华发布办公产品的市场策略昭然若现，产品本身只是为个人电脑、服务器等做嫁衣裳，在优惠、礼品、赠送上多一个噘头而已。再说，在跟OEM合作伙伴进行商业谈判的时候如果这样表示，“我们将大力进军中国大陆的办公产品市场，在产品的供应和价格上你们要看着办！”

    戴尔CEO曾在04年中期表示，计划在年底前将打印机价格削减百分之30～50，而将墨盒成本削减百分之10～20，以进一步挑战惠普公司。可是现在看来，虽然几度夕阳红，但风景依旧。