三、读懂戴尔在中国发布打印机的策略

    戴尔曾经发过用五年时间取代HP的豪言壮语，不过经过在中国半年的时候足以证明，它那不过是纯粹的市场炒作行为而已，至于它敢如此宣称，也正是因为一些短见而已。

    首先是戴尔近两年在国外市场取得了一定成绩，但实际销售量和数额不及惠普的1/20 ，惠普每周的打印机销量都达到100万部以上，而戴尔迄今不足500万部。其实凭借戴尔本身的声誉，它要达到这样的销量一点也不奇怪，其它有实力的厂商要做也同样做得到。也正因为销售量没有惊人的增长，也预示着戴尔根本就没把精力放在该产品上，而是仅作为销售其它电脑产品的辅助。另外根据目前的市场状况预计，戴尔打印机产品经过几年的发展，即将进入更年期，市场基本处于饱和状态，原因是戴尔不是出自打印世家。无论是从产品技术上来讲，还是从产品性能上都不具备战胜现有前三甲任何一方的条件。

　而DELL一直自以为豪的直销模式，特别是家庭用打印机采取直销模式无疑在国内的时机还不成熟。DELL以前的PC机和服务器之所能取得较好的成绩，得益的基本上都是商业用户，集团采购，真正的个人用户有多少是DELL直销的？像打印机这类低档的电子产品，家庭用户还是想到电脑城去货比三家，毕竟这不是什么高科技、高附加值的产品，就像我们平时购买一般的商品一样。特别是打印机的墨盒，很少有人会跑到网上去订购，然后在家中等，况且现有像EPSON的墨盒已较以前便宜许多，一个还不要50元，根本没必要等这么长时间，直接到店中买方便许多。

　如果说直销能带来多少价格优势，则此次在DELL的打印机上也不会太明显，DELL所用的打印机不是自己开发的，而是采用某知名厂商的OEM产品，两家都要赚，再便宜也不会便宜到哪里去。而且我们完全可以设想，打印市场前三甲也不会让DELL有多少天的价格优势存在，如果硬拼价格也要把你这刚刚进入的小虫拍下，这种先例又不是在以前的打印机市场没有过。到时不是鱼死就是网破，就看你DELL厉害，还是HP、EPSON和CANON厉害了。