确立在低端市场的优势，另一个重要的策略就是在耗材的后期成本上确保用户用的起。近两年来喷墨打印机的售价持续走低，从而让耗材成为各大品牌的利润源泉。据分析人士估计，在惠普2004财年的利润中耗材所占份额已经超过了50％，虽然它们在公司800亿美元的销售额中还不到1/4。但如果将耗材产品的售价定位过高，会让通用耗材和假冒耗材伺机抢占原装厂商的利润空间。

    例如通用耗材就通过产品促销来抢夺用户――买格之格耗材，送罗西尼表；天威耗材的“冬日送暖 卖场送好礼”的大型促销等等。这当中还不包括假冒耗材的猖獗。原装耗材的高利润，不仅让通用耗材眼红，还让假冒耗材盯上了自己，而爱普生在原装厂商中第一个推出了与通用耗材相当的低打印成本机型ME1，正是在有针对性的解决这一困扰原装耗材的难题。由于打印机的购买是消费者的一次性支出，而在耗材方面的支出则是相对长期的、频繁的，因此消费者在购买打印机时，一定会充分考虑到日后在耗材方面的支出。正如上述中提到的，爱普生T057黑白墨盒售价仅为45元、T058彩色墨盒仅售72元，两者相加仅为117元，这样的低价策略保证了用户在耗材选购上的第一选择是爱普生的原装耗材，而不是选择通用耗材而降低了爱普生在耗材上的利润损失。2005年的成功让爱普生确立了通过确保低端喷打市场稳步发展的策略，相信在2006，爱普生也必然会延续这种模式。

    戴尔：没有枪没有炮 步步为营争高效

    如果把办公行业比喻成一个拳击台，戴尔和爱普生、戴尔这样的重量级选手相比，只能算是一个轻量级的选手。没有惠普、爱普生这样的技术，也没有他们在国内市场多年的市场积累，戴尔只能依靠一步一个脚印，稳步向前。

戴尔稳扎稳打步步为营

    2006年1月Dell多功能照片打印机964的新品发布就能很好的说明这一点。技术上的优势，让惠普、爱普生总是敢于进行尝试：惠普推出2800系列彩色激光多功能一体机，爱普生推出的CX11系列彩色激光多功能一体机让业界惊叹彩色激打的到来；个人打印市场方面，惠普的photosmart375和爱普生的PictureMate 100便携式打印机的出现，也表明这两家公司意欲在低端个人打印上有所突破。相比之下，戴尔显得更为“传统”。

    相比前两者，戴尔进入打印办公行业的时间很短，如果和惠普、爱普生一味的比拼，只会让自己过劳死。因此，有目的、有方向的发展才是戴尔所注重的。以戴尔近日发布的新品多功能照片打印机964为例可以看出，戴尔的产品所面向的用户主要是个人soho办公型用户和中小型商业用户，因此，戴尔的机器也更多的集中于满足这类用户的需求，而不是撒大网捞鱼，和惠普等重量级选手比新技术的研发，比新产品的上市速度，更不会全面开花，同时进军高端低端两个市场。很显然，戴尔的做法是明智的。