有了这样一个出发点，戴尔的策略也就显得有的放矢。首先是超低价的黑白激光打印机戴尔1100。这是一款争议很多的机器，虽然售价仅为999元，创下了黑白激打的最低价格，但是其700多的硒鼓也是行业内售价最昂贵的。但是戴尔真正的目的并不是想发动一场激光打印机的价格战，而是想引起广泛的关注。毕竟，没有人愿意作第一个将自己的激打产品真正降价至千元以下，单纯的新品推出又恐怕难以引起业界的关注，因此，通过一个市场举动吸引大众关注也属正常。随后，戴尔发布的新品中，无论是1710还是刚刚推出的964都体现出戴尔稳重的一面――产品面向对象明确，性能和售价也中归中举。

2006年谁将弄潮办公市场

    此外，不应忘记，作为一个国际型企业，戴尔的优势不容忽视。根据戴尔最新发布的数据显示，其软件和外设收入较去年同期增长了25%，其中，戴尔的激光打印机产品出货量较去年同期增长一倍，尤其在彩色激光打印机产品领域，更换的墨盒和硒鼓也较去年同期增长了近一倍。在市场上，戴尔有着价格屠夫的“美誉”，而这种美誉来源于戴尔的经营模式，这种经营方式不经过任何代理商、经销商或终端零售商，从而使戴尔保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。同时“零库存”计划，也使其成本比竞争对手低出10%-15%，正是这样一种成本上的优势，让戴尔的产品在敏感的价格市场处于比较有利的位置。有了价格上的优势其产品受关注程度也就自然而然得到了提高。不过，戴尔要想走的更远，直销模式引起的沟通问题需要引起重视。

    送走硝烟未尽的2005年，2006年的办公市场会迎来一个什么样的新局面？惠普的SPT技术会为惠普带来全面丰收吗？爱普生会在低端市场得偿所愿吗？戴尔会继续稳步前行吗？解开这些疑问的最好方式就是等待，让我们一起期望2006办公市场它们给我们带来的震撼。