1、“公爵”爱普生国大位高，成为霸主之首

    也许大伙都会认同这样一个观点，要比产品销售量，当然首选爱普生，爱普生就像一个不断前进的车轮，飞快地转动，给大家带出一次又一次的惊喜。曹刿论战：一鼓作气，再而衰，三而竭。在刚过去的2005年，爱普生凭借其“兵多将勇”，一鼓作气包揽了远程教育的大部分大单，成为了2005年的大赢家，真是硕果累累，令人眼馋，我们联不妨先看看其所收获的战果：
    一击即中：2882台Epson EPL-6200L中标贵州远程教育大单 ；
    再接再厉：7519台爱普生激光打印机落户山西远程教育；
    气势逼人：4134台Epson EPL-6200L黑白激光打印机的大额订单再中黑龙江远程教育大单；
    大获全胜：2277台Epson EPL-6200L的广西远程教育采购大单又收入囊中。
    ……

    自2005年下半年开始，爱普生长驱直入教育市场，状态如入无人之境，一一击败对手，成为2005年教育市场上的霸主。为什么爱普生能在惠普、佳能等同样国大位高的大国脱颖而出？原因是爱普生之下有六大将,分别是价格合理、打印速度快、打印质量高、服务体系完善、品牌形象亲切、技术先进,一起被称为“爱普生之六兵”，它们是爱普生的主要支柱，共同辅助爱普生完成大业，推动着爱普生前进，目的让爱普生成为办公王国的霸主。教育是国家的一件大事，每年国家都要在此投入大批的资金，作为教育者当然要为国家着想，用最少的钱做最好的东西。而爱普生正中教育市场下怀，高质量的产品、合理的价格，让那些身处大山里的学校不仅可以用上非常先进的桌面打印产品，而且还可以负担得起。采购的打印机产品将主要用于各农村中小学的教学办公打印及试卷打印工作，打印量相对较大，因此对打印机的打印速度也有着很高的要求，在测试中，爱普生打印速度是公认的迅速，这也是爱普生能够从惠普、施乐等国外厂商及联想、方正等国内厂商中脱颖而出的主要原因。此外，爱普生还有获得吉林、四川等多个远程教育试点的订单，奠定了它成为霸主的地位。

    2、“子爵”三星进军教育市场，“狼”真的来了！

    在过去的几年中，教育市场一直被爱普生、惠普、佳能三大诸侯占据着，一直只是“男爵”的三星在得到天下人承认，荣升“子爵”后做的第一件事就是出其不意地入主了教育市场，第一步就是出其不意入围了远程教育工程这个地方，成功入围远程教育工程为它在日后进军教育市场打开了一个很好的缺口。当三星入围远程教育工程，这时各路诸侯才知道“狼”真的来了，而且来势汹汹。三星电子自从成为远程教育工程打印机产品提供商之后，仅仅用了2005年的下半年它就分别获取了河北、内蒙古等地区农村中小学远程教育采购的订单。当2006年钟声敲响的同时，三星再次取得了“2004-2005年农村中小学现代远程教育工程”辽宁省农村中小学打印机采购订单，截止至今三星行业大客户部已经收服包括河北、内蒙古等五大地区，把打印机采购项目收入了囊中物，为三星在教育行业的发展打造了一个良好的开端。

    “人善天不欺”一个简单的道理，三星读懂了，所以它成功了。第一，三星在中国教育行业市场一向秉承“多一点参与，多一点贡献”的发展目标；第二，为农村的孩子们创造无限未来，在三星心中的分量远远大于市场份额的获取。正因为这两个善举使三星的好名声传开，消费者对它也更加敬重与信任，笔者认为三星这一场公关、心理战可谓是别出心裁，但我们都不得不承认这也是表示了三星对包括教育在内的各个行业市场都有着独到的理解。三星的成功与它的付出是成正比的，我们有目共睹此次在教育行业获得订单是三星付出了很大的努力的。其中在参与中小学远程教育解决方案的产品有包括黑白激光打印机ML1610和网络激光打印机ML2250N。这两款机型，采用三星自主研发的硬件节省技术，其 “省墨键”的设计，极大程度降低了产品的使用成本。而在省墨模式中，打印的清晰度和灰度效果也可基本保持不变。这对于农村中小学校而言，显得更加难能可贵。三星解决方案受到各地中小学校认可的一大重要原因也正在于此。三星在教育市场这一仗打得非常地漂亮，不仅展示了三星强大的实力，更加巩固和提高三星在行业市场的领先优势。