新一年局势展望——老品牌优势仍在　新兵团来势凶猛

    目前，天下局势仍然是以爱普生、惠普为首的日系厂商占据相对的优势，在教育行业的市场份额较高。他们拥有成熟的技术，具有比较完整的产品线，以及已有的客户基础，从而表现非凡。同时，起步较早如佳能、联想在打印机市场也有一定的影响。他们共同构成了中国打印机市场资历较老的主导品牌，在此次诸侯争霸中也不甘示弱。

争夺教育市场，2006谁夺先机？

    然而，随着众多新兴兵团的强力杀入，打印机教育市场格局渐斩发生了近似戏剧性的变化。在新的一年里爱普生、惠普已经宣布把教育市场作为重要的业务来发展，两者目标都是成为2006年独霸一方的霸主。随后国内厂商也集中发力，正式挥师教育市场。这些新兵团的共同特征是，主推起点技术、服务与价格。面对后来者的蚕食，老品牌自然不能等闲视之。爱普生、惠普等纷纷加大了研发新品的力度，继续巩固其在教育市场的优势，同时，对商务市场和家用市场也力争覆盖。

    总结：目前，教育仍然是办公产业，特别是作为先锋兵的打印机的最大市场，它是信息化教学不可缺少的重要设备。随着教育信息化的进一步深入，将会有更多的学校关注办公市场以至其它行业，如数码、投影等。值得提醒各路诸侯的是，一方面教育用户采买经费比较紧张，对产品价格的敏感性高于其他行业用户；另一方面由于办公产品与其他产品，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，售后服务要求比较高，学校选择打印机，更多的考虑厂家或经销商的售后服务能力。因此，教育用户对采购办公设备提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。