3、“小将”富士通老谋深算创造传奇，成功打入教育市场

    2005年南京富士通计算机设备有限公司（NFCP）通过其质量过硬的产品和优质的服务成功入围了“2004～2005年农村中小学现代远程教育工程”，公司产品连续中标云南、甘肃两省“农村中小学现代远程教育项目”，总装机达两三千台之多。这一消息震惊了各路诸侯，一时成为传奇。大家纷纷提出异议：小小诸侯何德何能担起重任。这是继三星之后又一个“小将”强大起来，此人不可忽视，据了解早在1998年，富士通打印机就是教育部“三期日贷”工程的指定品牌之一，数千台产品一次性分发到了全国各地的教育系统使用。

为了教育这山芋，烫手也要抢

    现在针对农村中小学现代远程教育工程，富士通两次进入了2004年和2005年的工程入围名单，成为该工程打印机产品的供应商。由此可见，富士通一直关注教育信息化的市场，并对教育信息化有着深层次的认识。真是“十年寒窗无人问，一举成名天下知”、“江山自有人才出，一代新人换旧人”。南京富士通“统帅”表示在新的一年，南京富士通将继往开来，把远程教育工程项目列为公司的重点业务之一。于该项目的实施对象都以偏远山区居多，项目施工难度较大，南京富士通为此专门设计了一套整体打印解决方案，该方案涵盖了产品从前期购买安装到后续维修服务的所有内容，解决了用户的后顾之忧。小小诸侯国， 麻雀虽小，五脏俱全。这个小小诸侯国上演的事，是任何地方都会发生的事情，现在大家似乎都明白到这个道理了。

    值得一提的还有方正打印机，它可是个不可小看的诸侯，2004年，方正打印机在众多行业招标中，力挫群雄连夺四川省"农村中小学现代远程教育"项目大单，数月过后，方正科技最终占到了整个双农项目中黑白激光打印机招标数量的50%以上，覆盖河北、内蒙、新疆、新疆生产建设兵团、安徽、湖南、重庆、四川、云南、西藏等省。在接下来的一年，方正在黑龙江省高法招标项目中，方正文景A230打印机以产品、形象、品牌、价格等方面的综合能力，获得用户青睐，一举击败HP、三星、佳能、爱普生等强劲的竞争对手，拿下此项目中的全部打印机的采购量，总计600台，此等阵势表明了方正也加入了教育市场的争霸行列。

    4、“侯爵”惠普改变策略大得人心

    早在此场办公争霸战之前，一些国外IT巨头就在尝试着进入国内远程教育市场。当时惠普公司已经把教育列为重点发展行业，加大对教育行业的投入。自2004年年底，惠普公司就成立一支由技术支持、市场开拓、方案销售、售后服务等功能部门组成的教育行业服务队伍，并取得了一定的成绩。2005年惠普与甘肃定西地区政府及教委签约，采用惠普租赁方式协助该地区48所中学建立计算机教室，并参与了众多的校园网整体解决方案，针对用户的不同需求，提供从全面的产品、完善的服务，到具体的信息中心、教育骨干网、校园网以及电子教室等不同的全面解决方案。国内的远程教育市场开始展示出新的商业机会空间。惠普一直都采取稳中求的策略，即使在进军到远程教育工程这个地方，它也是不动声色，命令各路大军安营扎寨保留实力。

    在看到“伯爵”爱普生来势汹汹、三星突围而入、富士通老谋深算、方正深谋远虑，惠普立刻改变稳中求胜的策略，改为主动进攻，在刚开始的新一年惠普再次带领大军借着自身产品成本优势抢滩教育市场。惠普明白到死守远程教育工程这个地方未能真正取胜，所以它另辟天地，针对新建的校园，推出的全面文印管理服务方案很好地解决了打印领域其他的不可见成本，通过采用HP的全面文印管理服务方案。惠普这个解决方案比以前购买打印产品的方式有几个好处：第一个首次资金投入分散，降低资金的压力；第二个节省了整体固定资产和耗材投资，以及人力资源的节省；第三从专业服务质量、耗材管理、成本核算等比传统的方式都有优势。惠普这一举动一直很受世人称道，惠普亦在默默中已提升到“公爵”的地位，慢慢也成为霸主。

    5、意气风发的联想与养兵蓄锐的佳能

    2004年在“百亿工程”行业采购中，作为“男爵”的联想，利用喷墨打印机夺取远程教育100%市场份额，激光打印机达到60%～70%。在去年联想打印机改变方向，主力进军奥运，把更多的兵力调离高教育市场，只留部分兵力坚守教育战地，把主力军集中在奥运会上。我们可以看到在新的一年里联想正准备筹划联想打印机奥运LOGO”、启动邀请杜丽做联想打印机形象代言人的策略等忙得不亦乐乎。联想打印机去年已被列入政府采购系列，这就相当于在天子脚下做事，“近水楼台先得月，向花木易逢春”，联想的发展潜力与机会是无可估算的。有人此时为“伯爵”佳能捏了一把汗，为何排行第三位的“伯爵”佳能迟迟未出兵？其实不然，佳能早已盯上了远程教育工程这块宝地，不过“伯爵”佳能自知在打印机这一块上它的兵力是比不上作为“公爵”爱普生和“伯爵”惠普，也不能与“皇亲国戚”联想、方正相比，所以故作沉默，养兵蓄锐等待机会，它的先锋队伍早已浩浩荡荡度过大江，向着教育市场的数码行业大举进军了。