【IT168 市场直击】直销还是走渠道，究竟那种方式更有利于销售量的提升？对于这个问题，恐怕没有谁能在一时半会儿说清楚，不过作为直销界最为成功的厂家――戴尔（戴尔语），无论在何时何地都会不厌其烦的向大众讲述自己在直销上的心得和成功，试图以此证明直销才是目前最好的销售方式。反观惠普，戴尔业界中的最大对手，似乎更像老实巴交的庄稼汉，只顾插秧而不去理会这样的直销渠道之争，就连最近惠普结盟音像连锁店挑战传统冲印渠道也是来得这样静悄悄。

    联手音像连锁店，挑战传统渠道  

    FAB，中国著名的音像连锁店，以举办歌手签售会和出售正版唱片被众多歌迷追捧；惠普，打印业务以及个人电脑业务的世界知名IT巨型企业。也许，更多的人会将FAB和惠普的个人电脑业务或者笔记本业务联系在一起，毕竟流行时尚和消费电子还是有共通性的，但是让人意想不到的是，FAB，这个中国著名的音像连锁店竟然是和惠普的打印业务相结合。时尚和商务，两个看似毫不相关的的业务范畴，被惠普“硬生生”的联系在了一起，其用意究竟何在？

联手音像连锁店，挑战传统渠道

    不仅FAB却成为了惠普的合作伙伴，而且在惠普中国数码影像战略的未来规划里，FAB还仅仅是个开始。没有做不到，只有想不到，谁先把握住了商机，谁就能在未来的发展中领先于其他对手。在惠普看来，目前的数码照片市场已经趋向于成熟，同时它广阔的发展空间也让惠普颇为看好。惠普的数码影像馆将采用“渠道合作伙伴模式”。例如FAB就是惠普在北方地区的主要合作伙伴。然后FAB将选定其下属的合作伙伴，这些伙伴或者已经拥有自己的照片加工业务，或者愿意进入迅速膨胀的数码照片打印市场。通过这种合作伙伴的方式，惠普将自己的业务逐层渗透，而随着惠普数码影像馆数量的增多，以及及惠普数码影像战略的进一步完善，最终，惠普将与柯达、富士等传统冲印店进行争夺。一场传统冲印与数码影像馆为代表的数码冲印的大战已经在所难免。

    之所以建立这种看似“另类”的渠道来扩充自己的业务，惠普是经过一番深思熟虑的。目前一个不得不承认的事实是低端喷墨打印机在市场上的销售量无法得到质的提升，因为在国内，固定人群要想从商用专业用户逐渐过渡到个人用户或者家庭用户在短期内，还没有太好的办法。而为了加速这一转变过程，厂商们也通过多方努力来试图推动这一进程的加速，例如爱普生、佳能和惠普都试图通过便携式打印机来给喷墨打印机注入时尚元素来提高低端喷墨打印机的普及率。而惠普此举刚好是在输入输出上寻找了一个平衡：通过FAB著名音像连锁店和惠普定位人群的重叠，利用富有层次感的渠道，来让更多的普通消费者来感受喷墨打印机给自己带来的影响，同时也无形之中增加了自己产品销售量提升的机会。