面对挑战，对手的回应    

    以产品对抗的佳能、爱普生。虽然没有惠普在渠道方面多方位多层次的渗透，但是佳能和爱普生这两家老牌的打印办公厂商并没有放弃自己对于低端喷墨打印市场的反展信心，他们对于惠普在渠道方面的推进作出了产品上的回应。

面对挑战，对手的回应

    在今年，佳能和爱普生都不约而同的选择了通过便携式打印机来增加低端喷墨打印消费者的策略。这项计划的主题就是通过便携式打印机时尚、便携的特性，针对普通用户提供照片打印方案。虽然到目前为止，便携式打印机的概念还没有完全被消费者所接受，也没有看到更多的产品出现在市面上，但是毕竟这也是一种良好的尝试，而且也给消费者带来了更多的产品选择，不过究竟是佳能、爱普生的产品是王道，还是惠普的渠道战更能提高自己的产品销售量，目前还需要时间和市场的考验。

    传统冲印业务何去何从。不得不承认，惠普与FAB这样的音像连锁商的结合，受冲击最大的当属传统冲印业务。例如，在惠普的数码影像馆不但能够提供数码照片、证件照等传统打印服务，还可为消费者量身定制独特的、充满趣味的个性化影像增值服务，提供一站式数码与影像服务。该数码影像馆全部采用惠普先进的影像和打印技术设备，由广东FAB精彩无限集团经营。惠普强大的渠道基础和品牌资源为自己在FAB这样的音像连锁商提供了更多的展示空间和吸引用户的消费点。

    有关数据显示，有80%的消费者通过零售式照相馆获得数码照片，19%在家里获得，其余的则通过网络或者其他渠道。数码大约占到现场影印服务的50%左右，表明数码影像馆的市场正在呈上升趋势。在这种新的渠道模式的基础上，随着惠普数码影像馆数量的增多，及其数码影像战略的进一步成熟完善，最终必然会与柯达、富士等传统冲印店进行火拼。虽然目前市面上最为常见的照片冲洗网络还是柯达、富士等冲印店，但是由于数码相机呈现出指数增长态势，因此照相馆‘数码转型’将大有可为。
　　同时，由于两大胶卷厂商柯达与富士已然受到数码相机的强烈冲击，胶卷业务剧烈下滑，为了扭转颓势，这两大厂商从近两年开始加大数码冲印力度。为了不在未来落后于变化，惠普选择了通过渠道方式逐渐蚕食冲印业务的办法，同时惠普的介入，无形之中更是加速了数码照片业务取代传统冲印业务的步伐。

    无论是渠道战还是新品推出策略，都反应出厂商对于未来商机的把握以及局势的分析，而这对于消费者带来的最大实惠就是让人们感受到了产品给人们带来的越来越多的享受，同时也让人们体会到了更多的时尚消费点，既然如此，不妨让这种变化来的更多一点。