渠道之争，谁慌了神？

    实际上惠普看似另类的渠道模式已经不是第一次了。今年年初的时候，中国惠普证实，惠普商用将放弃全国总代理制度，由惠普本身担当原来全国总代理的职责，同时将中国市场划分为八大区域。惠普每个大区都要找一个总代理负责当地销售。这样的销售方式使惠普由过去的多级销售渠道转变为一种类似于戴尔直销的销售模式，最直接的结果就是造成惠普产品销售渠道的扁平化发展。这一动作降低了多级渠道对于产品价格的影响，同时也提高了零散经销商的销售利润。惠普的总代理制度自然会让惠普的产品成为市场上的紧俏商品，而且和戴尔的先交钱后提货的做法相比，也显得更加人性化。此外，惠普还与知名的销售商沃尔玛合作，在假期促销的时候提供自己的产品作为沃尔玛的促销商品，并且尽一切力量确保产品供货。

渠道之争，谁慌了神？

    层层深入，步步推进，不易利小而不为，这就是惠普正对目前打印办公渠道作出的一份答卷。虽然当中有很多是目前还无法印证是否会获利的，但是不在自己的老本上躺着睡大觉，让人真切的看到了一个力求进取的惠普。而对此，惠普的竞争对手们又是什么反映呢？

    不变应万变的戴尔。戴尔的固执和对直销近似于偏执的酷爱，让戴尔不仅不乐于接受改变，相反的无论在任何场合都极力宣扬自己直销模式的少有。但是，戴尔这两年在国内的实际情况又是如何呢？

    戴尔的直销模式主要依靠电话直销以及网络直销，对于欧美地区那种发达国家的发达程度较高的城市来说，消费者对于戴尔这种消费模式还是很认同的。相比之下，国内能够达到这种消费水平和消费意识的城市仅限于国内的几个比较大的城市，例如北京、上海。更多的情况下，中国的消费者更倾向于一手交钱一手交货的消费习惯，尤其在中国地级、市级城市，消费者对于戴尔模式的销售方法都不是很认同，更不用说让其打电话或者上网直接定购了。

    但是戴尔似乎并没有看到直销后期乏软无力的表现，不仅在投诉越来越多、销售量趋向停滞的情况下不积极思变，相反的仍然继续坚持自己已经单调的直销模式。面对惠普的多样性的发展，戴尔似乎更加热衷于宣传自己的直销，不知道如果在两年之后，当惠普的打印产品又上了一个新台阶之后，戴尔会做何感想。