二、重中之重——打印解决方案
其实利盟在1999年就在倡导一个理念,那就是,利盟卖的不是打印机,而是与打印相关的解决方案。这个目标利盟一直都在努力,只不过这种运作模式在刚开始的时候并不成熟,但随着客户已经更多地运用策略性思维来看待IT投资的商业价值,企业要在竞争中生存,必须在产品和低成本的基础上,更多地依靠核心战略机制。在这种情况下,利盟打印解决方案服务应运而飞速发展。并逐渐成为利盟求生存道路。
1、利盟为用户提供的打印解决方案
关于打印解决方案的具体内容可以谈得很详细,举一个例子,如果我是银行的一个后台操作员,想打印不同的表格,包括当天的流水账、外汇汇出和汇入账等,一般情况是,将印有表格的纸送入打印机,打印完表格A后,再放上表格B、表格C,但这时许多针打会出现套不准的问题。对此,利盟的解决方案是将表格改变为电子化的方式,将电子表格放在打印机上,从PC上传送过来的只是表格中的数据,你只需要在打印机上选择好表格类型,然后就能直接打印出表格,使打印效率明显提升。另外一个例子是国内政府部门下发的红头文件,以前采用套表方式。利盟提供的解决方案是,同样可以将文件头和公章做在打印机上。政府下发的文件及时性很重要,而目前只能靠人工传递,时间上不能保证,同时保密性也差,利盟所提供的解决方案可以增强其及时性和隐秘性。
利盟在2006年全国巡展活动中,利盟展示文件解决方案,此文件解决方案/LDSS是采用利盟公司独有的全新技术,可以根据客户使用过程中的需要来创新应用的软件,为用户更好地实现价值。该方案具有缩短业务流程、加速文档流转、更有效地使用人工、消除人工操作环节可能的错误、提高业务部门工作效率等优势,它能够帮助银行、保险客户解决纸张文档在业务流程输送缓慢的问题。除此之外,利盟还提供了标签打印、分布式打印、集群打印机、MVP打印管理、3D打印、激光条码打印、文件打印、防伪打印、彩色打印、标签打印、电子公文、自动封装打印以及打印管理等几十种甚至上百种打印解决方案,行业包含保险、银行、制造业、政府部门等大小企业。利盟的打印解决方案真真正正为客户提供周到全面的服务。
2、行业用户受益于打印解决方案
打印解决方案为用户带来的好处是非常多,主要的表现在三个方面:
首先,提高竞争力,从商业竞争的角度来看,激光打印机或者针打没有办法提供对生产力和工作效率的改善。尤其是中国即将进入WTO,面对国外企业的竞争,提高自身的竞争力这一点很关键。利盟能针对不同的客户,对打印流程做一些小小的改变,帮助客户提高效率,使客户感到方便和满意,当利盟产品价格与其他厂家的差不多时,试想,这种改善是不是很关键?对每一位用户来说,利盟的打印解决方案都可以说是为他量身定做的,它为用户带来的是办公方式的改变,可以显著提高工作效率,增强竞争力。
其次,降低打印总体成本。中小企业希望无需承担昂贵的专业服务费用,便可拥有不亚于大型竞争对手的打印输出质量。这就意味着,他们需要一些独特的打印功能,如扫描至电子邮件和扫描至PDF等,利盟的打印解决方案正为它们解决了这个问题。未来,中小企业市场是利盟主攻目标之一,利盟将为中国中小企业市场推出一系列新品,为它们量身定做更多的解决方案。
最后是使打印就像用水用电一样方便,在解决方案中,利盟有自己的技术做支撑,并且,利盟的技术已经很成熟了,它除了在硬件方面的有能力外,在软件上也有开发能力,软硬结合使打印解决方案越显方便易用。