四、差异化策略冲击四大“元老”
长期以来，爱普生将消费群体定位于追求图像质量的消费者，所以爱普生一般都用朱茵、周迅这样的影视美女来作为形象代言人。通过喷墨打印机打印图像，来表现美女们的皮肤和面部细节过渡的层次感，炫耀其图像打印质量。佳能则以“省墨”为旗号，不断推出更低打印成本的打印机，牢牢占据着低端用户市场的最大份额。
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惠普将性能的均衡性摆在了首位，通过持续的广告投放，告诉消费者，其在激光打印机领域领先业界的高精尖性能。联想一直凭借着本土优势取得市场份额。可能四大“元老”并没有太过在意利盟这个一直只专注于打印的“固执”家伙，并觉得它的固执并不令它成就大事业，现在在偶然之中，却发现了利盟已经辟开了一条新路，并把它们给区分出来，于是人人自危，爱普生急不及待地推出新品，惠普加大了广告的投放，佳能继续打响价格战，联想更加努力它的“本土人际关系”。事实证明了，在接下来的日子里，利盟不再是一个可以小视的角色，新的差异化竞争策略将有可能令利盟实现中国打印机市场卓越的目标。
编辑点评：正因为利盟实行了差异化竞争策略，才得以在同行竞争对手都在大肆地进行品牌广告宣传的同时，利盟却用事实告诉他们，在广告投入上的“抠门”似乎也能带来丰厚的利润。正因为利盟实行了差异化竞争策略才能在一个竞争激烈的市场环境下得得生存下来，并且在行业用户这个具有巨大潜力的市场上独领风骚。正因为利盟实行了差异化竞争策略，利盟的成长故事远远还没有结束，接下来故事的过程将会更精彩！
