关于复合机价格

　　复合机通常价格要比低端的一体机贵，如何看待这个“贵”?钟登根先生从TCO角度给出了解读。

　　耿总编：一般来说，复合机的价格都不便宜，初期购置的成本比较高，这是一些企业，特别是中小型用户购买意识中的一个障碍，该怎样衡量这个“贵”呢?

　　钟登根先生：复合机初期购置成本比较高，要放到整个产品使用的生命周期，从TCO总体拥有成本的角度来看。我这里有一个例子：我们的销售给他的用户一台免费的机器，然后说：不需要您花钱购买，只需要把您每次购买打印机耗材的钱给我即可。这说明，办公设备的成本，是初期购置成本+后期使用成本的总和。我们的销售可以不要卖机器的钱，只挣这个用户后期使用中购买耗材的钱，这说明办公设备的后期使用成本之高。我们算过，用复合机可以承担更高的月打印负荷，而且单页打印成本只有几分钱;而用一个更便宜的一体机，月负荷打印量会有局限，而且打印一页的成本要几毛钱――这个差异如果放大到整个产品的使用生命周期来看，会发现后期使用带来的成本差异是相当大的。

　　再举个极端的例子，有些用户购买很便宜的机器，用不了很长时间就坏掉了，扔掉再买一台新的。反正机器很便宜。但实际上，用户花在使用的耗材上的钱，并不少，反而更多。很多客户对于自己的产品使用需求并不完全了解，那么我们需要来给我们的用户更加专业的购买指导。

　　耿总编：那是不是我们不应该鼓励用户这样的消费倾向：买特别便宜的产品，用很短时间就换新机(就像用山寨手机一样)，而应该鼓励用户购买更为耐久坚固、耗材消耗低的产品，这样也有助于节能和环保。

　　钟登根先生：是的。应用自己需求的产品，不仅可以节省成本，而且更加明确自己的需求来达到充分的资源利用。除此之外，柯尼卡美能达还提供了Simitri HD聚合碳粉技术，高清碳粉，在增加打印清晰度的同时，还降低了能量消耗。另外，柯尼卡美能达一直注重环保，除了回收的一些措施之外，还采用例如回收粉之类的技术来尽可能的达到低排放和环保。我们现在还提供一种管理打印服务――MPS(Managed Print Service)，通过软件通过设备来帮助企业节省能源的消耗和资金的消耗。

　　耿总编：面对我们最新上线的复合机频道，以及广大的网友与渠道商朋友，钟登根先生有什么期望寄予?

　　钟登根先生：祝贺IT168复合机频道的开播。在IT168平台下，OA和IT渠道的双向融合将为大家提供更多资讯和服务。谢谢各位网友对于柯尼卡美能达产品的一贯支持，谢谢大家。