2、你在不久前的分析中提到，在当前整体打印市场表现不好的情况下，多功能一体机市场却大幅的增长，你认为是什么原因导致了这样结果的出现?其中，哪类一体机产品的市场表现尤为出色?

　　多功能打印外设，特别是激光多功能打印外设在过去几年中都保持了非常好的增长态势。根据IDC中国打印外设市场季度跟踪，2006年、2007年激光多功能打印外设市场销量按台数计算，年增长率分别达到80%和39%，即便是在金融危机已经开始影响的2008年，激光多功能打印外设同比2007年增长仍然达到30%。在当前整体经济环境较差的情况下，激光多功能打印外设也同样受到了一定影响，增长幅度有所降低，我们预测今年激光多功能打印外设的增长率约为12%。但是相对其他类型打印外设产品，这仍然是很大幅度的增长。

　　多功能打印外设的增长来自多方面因素。首先在市场需求方面，2008年第四季度之前，中国整体市场宏观经济环境都保持了良好的态势，促进了各类型、各规模企业健康的发展。特别是中小企业部分，企业数量快速增加，对打印外设产品的需求增长很快。中小企业用户一般具有业务量较小，输出量较小，并且资金有限的特点。因而，具备多种功能、性价比较高的多功能产品，自然成为了这类用户选购时的首选。而目前大中型企业对激光打印多功能产品的关注度也在逐渐增加。对于大中型企业来说，通常要求打印速度较快、打印负荷较高、具有网络打印功能的产品。黑白数码复合机中输出速度在每分钟20张以上的机型是大中型企业采购的主要产品类型。然而从2008年来看，输出速度在每分钟20张以上的黑白数码复合机市场销量相对2007年增长约14%，而输出速度在每分钟20张以上的黑白激光打印多功能外设市场销量增长达到2007年的8倍，实现了爆发式的增长。例如惠普Laserjet M2727系列产品2008年第四季度实现同比增长超过90%，而另一款速度更高的Laserjet M3035系列，2008年比2007年销量增长也达到约70%。

　　此外，具有全面解决方案特点的文印管理服务，已经成为大中型企业客户提高自身企业效率的有效手段，因而很多打印外设厂商也开始为大中型企业客户提供的量身定制的文印管理服务产品，例如惠普MPS服务，即打印管理服务，已经具备较完善的服务体系，可以向不同类型的企业，有针对性的提供包括打印相关的软件、硬件和服务的整体打印解决方案。

　　其次，随着多功能打印外设的产品性能不断提升，市场的接受度也在逐渐提高。早期的多功能产品，实现的只是功能的简单叠加，往往造成“多而不精”的结果，甚至有些时候由于一些使用较少的功能出现问题，导致整台机器无法使用，为用户造成不必要的麻烦。但是随着技术的改进，多功能产品的多种功能越来越有机的结合到一起，运作稳定性也在逐步提高。一方面，产品质量在不断改善，而另一方面，产品的价格却在不断降低，进一步促进了多功能产品的用户接受度。因此，越来越多的企业用户开始接受多功能打印外设，在第一次采购和由于更新换代设备而需要采购的时候，用户都会开始考虑多功能打印外设产品。

　　最后，从整体市场趋势来看，从单功能产品向多功能产品类型转变的速度在逐渐加快，这与各打印外设厂商对多功能产品概念的大力推广也有很大的关系。根据IDC定义，中国打印外设市场是指由激光、喷墨、和针式等主要打印技术，包含单功能打印机和多功能打印外设的产品组成的市场。根据我们最新的市场季度跟踪报告显示，在2009年第一季度中国打印外设市场上，惠普以33%的市场份额位居第一。而在激光打印机市场上，惠普市场份额则高达54%，具有绝对的领导地位。因此，当惠普也开始推广多功能打印外设概念时，打印多功能产品的销售实现了高速的增长。同时，市场上其他各主要厂商也都在通过各种形式努力推广自己的多功能产品，包括各种平面媒体、广告宣传、路演促销等。在当前中国市场上，目前几乎所有的主流厂商，惠普、三星、联想、兄弟、施乐、佳能等，都已经推出了激光多功能打印外设产品。

　　在A4幅面的激光多功能打印外设中，平板型三合一和四合一产品增长都非常好，虽然从2008年底开始受到整体经济环境不佳的影响，但是这两类产品仍然保持了非常高的同比增长速度。相对2007年，这两类产品的2008年市场整体销量都达到了45%的年增长率。另外，输出速度在每分钟21-30页的黑白激光打印多功能机型已经成为了市场的主力增长点。