3、你如何看到A4激光一体机和传统A3复合机市场?这两个市场是否有重合?或直接的竞争?未来的市场走势又是怎样的?
首先我们看一下这两种产品的演化过程。在传统的外设市场上，最早是出现了打印机和复印机两类产品，用于满足用户不同的办公需求，打印和复印。打印机以A4幅面为主，而复印机以A3幅面为主。两种产品、两个市场互不冲突、互为补充。然而，随着技术的发展，两种产品都向多功能产品演进。一方面，打印机产品通过与扫描设备、传真设备的整合，转变为可实现扫描、传真、复印的“以打印为基础”的打印多功能产品。另一方面，随着数码技术引进并逐渐替代模拟技术，原本只能做单纯复印的模拟复印机转变为数码复印机，从而实现了增加拓展打印、扫描等功能，从而发展成“以复印为基础”的复印多功能产品。
随着两种产品所能实现功能的接近，激光多功能打印外设和数码复合机产品，共同构成了多功能打印外设产品市场。从用户端来讲，两种类型的产品都能够满足用户对多种功能使用的需求，从而形成两种产品类型的竞争。从厂商端来看，原本的IT厂商和传统的OA厂商在自身产品变化的过程中，也看到了向对方市场的扩张的机会。两个原本不同领域的厂商开始了相互的推广和渗透，从而加剧了多功能市场的争夺。
从目前来看，两种产品虽然在是实现的功能方面有所接近，但是在购买、使用和后期维护方面仍然各有利弊，有较大的不同。“以打印为基础”的激光多功能打印外设和“以复印为基础”数码复合机相比较，在都能满足基本办公应用需求的基础上，前者多为A4幅面产品，产品体积较小，硬件购买价格较低，通常有较广泛的厂商服务网络提供售后维护维修服务，但耗材使用成本较高。而后者多为A3幅面产品，产品体积较大，硬件购买价格相对较高，通常由厂商支持的服务经销商提供售后维护维修服务，而耗材使用成本较低，并且能够提供加密打印、简单装订等附加功能。因此，这两类产品在客户定位方面，还是会有所不同。A4幅面激光打印多功能外设可广泛应用于各类型企业，包括SOHO用户，小型企业，以及中大型企业或机构。而A3幅面数码复合机产品在满足客户一些特定要求时仍有需求。
当前的中国打印外设市场，正在进行着从单功能产品向多功能产品的快速转变。根据IDC中国打印外设市场季度跟踪，在全球金融危机影响之下，2008年中国打印外设总体销量出现下滑，全年出货量约为971万台，比2007年下降2.0%。在不同技术和产品类型的打印外设销量普遍持平甚至大幅萎缩的情况下，多功能打印外设，特别是激光打印多功能产品，仍然保持了两位数的高速增长。按销售台数计算，中国激光多功能打印外设市场销量同比增长13%，其中激光打印多功能产品同比2007年增长仍然达到30%。而在2006年、2007年这一类型的产品年增长率分别达到80%和39%，保持了非常好的增长态势。
对于A4幅面激光多功能打印外设，在办公市场的应用会越来越广泛，并且替代一部分原本的激光打印机用户。对于A3幅面的数码复合机，也会随着商业市场的发展而保持一定的增长速度，但其中很大一部分的增长将来自于单功能复印机产品的更新与替代。此外，看到A4幅面多功能产品增长的需求，传统数码复合机的厂商也已经纷纷推出了A4幅面的桌面型数码复合机产品，开始了与A4激光多功能打印外设产品市场的争夺。
