【IT168 专稿】目前喷墨打印机市场主要有几个品牌（爱普生、惠普、佳能、联想、利盟），想必大家都非常熟悉了。当然，由于各个品牌进入市场的时间不同，技术实力不同，导致了各品牌销售策略也不同。

    2002年以前的中国大陆喷墨打印机市场是高速发展，市场销售量迅速扩大，主要品牌的销售量增长率不超过15%就代表着失败，但这些都已经是过去了，大陆市场也不是无限大，他也有自己的最大容量，而目前的销售量已经接近了市场最大容量。

    以比较专业的话说，就是喷墨打印机市场在经过2002年以前产品的高速增长期，在2003年已经进入产品成熟期，其典型特点就是技术成熟，销售量开始稳定发展，增长率比较平缓。

    市场是成熟了，是不是就代表各个品牌销售量和销售额就定格在2002年的情况而基本稳定了呢？这可不一定，相反，各个品牌之间的竞争应该更加激烈了。

    整体上讲，2001年以前，市场是高速发展阶段，各个品牌的竞争都是粗放型的格局，即各个品牌都放开了的生产，放开了的宣传，然后销售量直线上升，各个品牌的竞争并不特别激烈，只是大家都争着扩大市场总量；2002年以后，市场销售稳定了，市场总量扩大非常有限，再进行以前的销售模式、宣传模式已经不能促进销售量的提高了，各个品牌的竞争开始进入细分市场时期。

    市场细分的开始，表明各品牌开始进行战略调整，不会再全线作战，而是根据自己的技术特点、产品特点、市场特点进行有目的性的突出重点，以自己的长处确立在该领域的优势地位。以下就根据自己对喷墨打印机市场的认识，谈一下自己对各个品牌在喷墨打印机市场领域今后的战略发展方向。

（一） 惠普喷墨打印机篇
    惠普在大陆的打印机可能对用户印象最深的是激光打印机，其在激光打印机领域的垄断地位成就了惠普在喷墨打印机市场的高端形象和地位，而这种形象的建立似乎影响了惠普喷墨打印机的发展，在喷墨打印机市场发展最迅速的期间，即1999年至2001年间，惠普的市场策略有所调整，使惠普失去了喷墨打印机的应有地位，市场份额跌出了传统的市场3强，而由国产品牌联想取而代之。

    惠普市场份额下跌的最主要原因是家用喷墨打印机的止步不前。1999年至2002年市场扩大的最主要的原因是家用喷墨打印机的猛增，商用产品的增长速度远落后于家用产品。据市场权威调查机构统计，1999年至2002年间，喷墨打印机的平均增长速度在35％左右，家用产品的增长速度在50％左右，而商用产品的增长速度仅为25％左右。惠普家用产品销售量提高速度远低于市场发展速度，直接导致了其市场份额的下降。

    惠普家用产品策略调整可能与市场价格下降速度太快有关。在1999年至2002年之间，家用喷墨打印机市场销售量扩大了3倍左右，但产品价格也下降了60％左右，使得各个喷墨打印机场上销售量大幅增长，但销售额却有所下降，即出现了负增长。惠普在2001年也应该出现负增长，才导致了销售重点的调整，该销售策略调整，使惠普在2002年的喷墨打印机销售额重新得到了稳定提高。

    2002年惠普喷墨打印机的销售重点已经调整到商用喷墨打印机市场。为了避免销售量提高，销售额下降的状况，2002年下半年惠普一口气推出了7款针对高端、中端和低端商业用户的产品，而针对家用的产品全年只有3款，这表明惠普的市场策略已经调整到利润更高的商用领域，惠普在2002年商用机型销售重点是INKJET2230/2280以及DESKJET1180C系列产品。

    家用产品开始向数码打印产品转移。数码影像领域是今后惠普的一个大方向，其战略布局也是彩色激光打印机主攻高端市场；商用喷墨打印机主攻中端商用市场；同数码相机相连的直接打印机占领家庭用户市场。目前惠普已经拥有了hp Photo smart130/7150/7155/7550
4款可以和数码相机等产品直接相连进行打印的产品；而普通家用产品销售量最好的当数3325/3420/3558/3538系列型号的机器。

    可以说，惠普已经在喷墨打印机市场完成了暂时的调整，但其代价是市场份额的下降。