（二） 爱普生喷墨打印机篇
    爱普生一直是中国大陆市场上喷墨打印机市场的老大，销售量占市场总量的近30%，在喷墨打印机市场高速发展阶段，爱普生很好的把握了家用产品和商用产品的均衡发展，使爱普生在家用领域和商用领域都处于领先地位。

    爱普生的市场销售量增长率由于受其他品牌的影响落后于整体市场发展速度，但爱普生2002年喷墨打印机销售量仍然超过了80万台，市场份额居于第一位。市场价格的下滑没有使爱普生喷墨打印机销售额同步增长，反而是在2001年开始出现了负增长，2002年销售额也没有大的起色。

    面对即将成熟的市场，爱普生同样调整了自己的产品策略，其策略主要是同时在家用和商用领域同时进行调整。

    在商用领域，爱普生进行了市场细分，针对专业图片打印、高端商用、中低端商用市场推出了不同的应对产品，分别针对各阶段的用户群进行大力宣传。在爱普生的产品中，C61重点针对最低端商用，Photo830U针对中低端商用，Photo900/915系列产品针对中端商用市场，Photo925则针对中高端市场；Photo950/1290主要针对高端市场，而爱普生退出的Photo2100P则重点针对专业图片打印领域。根据爱普生数码影像市场的大战略“Photo Link，结合其大幅面绘图仪和彩色激光打印机，爱普生商用喷墨打印机针对中低端商用市场和专业市场的布局应该已经接近完成。

    爱普生认为国内数码影像市场还处于起步阶段，潜在消费和实际消费行动还没有完全结合起来，因此，在家用市场，爱普生在继续加强普通家用喷墨打印机的同时，推出了同数码相机相连接的一拍直印打印机， Stylus Photo830U/915/925，这三款打印机连同数码相机爱普生新款数码相机PhotoPC L-300共同开拓家庭用户市场。
在发布直接同数码相机连接打印机产品的同时，爱普生并没有放松对普通家用打印机的宣传，2002年爱普生重点销售的普通家庭用产品主要为C40/C41两款产品，以及针对中高端个人用户的C61/C80两款。

    爱普生喷墨打印机在稳定的发展中已经完成了其整体战略布局，结合高端绘图仪和彩色激光打印机，爱普生已经为今后数码影像市场的发展占据了全面的位置。