（四）联想喷墨打印机篇
作为国内IT行业的老大，恐怕很少有人不知道联想，但是作为打印机产品供应商，非IT类的专业人士，恐怕很少人知道联想的喷墨打印机，尤其是办公类商用喷墨打印机。

    其实联想在喷墨打印机领域只能算是半路杀出的品牌。2000年以前，联想是同喷墨打印机市场上另外一个新进入大陆的品牌――利盟进行合作，在销售家用PC的同时捆绑销售利盟的喷墨打印机的，借助联想在家用PC领域的垄断地位，联想捆绑销售的喷墨打印机基本没有经过产品周期中的萌芽阶段和成长阶段，直接进入了成熟期即稳定发展阶段。

    正是由于同利盟捆绑销售的巨大成功，使联想产生了进入喷墨打印机市场的决心。2001年，联想同利盟的捆绑销售停止，而是由利盟为联想贴牌生产联想品牌的喷墨打印机，当时利盟的产品型号完全没有变化，只是换成了联想品牌的另外几个型号。

    2001和2002年上半年，联想产品主要是集中在家用领域，主要采取捆绑销售的形式进行销售。当然，如果只认为联想会局限在家用领域，那么我们肯定低估了联想人对IT产品的统一规划，2001年和2002年上半年集中发展家用产品只是联想在适应从捆绑利盟产品变为销售自有品牌产品之间的转变，最主要的变化是联想要求用两条腿走路――不仅仅要捆绑销售，还要在渠道中销售；另外，经过1年半的摸索和尝试，联想在家用喷墨打印机市场站稳了脚跟，开始准备进入商用产品领域。

    联想在2002年下半年推出了CJ100商用喷墨打印机，也是自尽联想唯一的一款商用喷墨打印机，相对于联想家用产品，这款机器的销售可以说比较不成功。当然，这与联想的产品定位和销售策略有很大的关系。根据联想的宣传方式看，这款产品的销售策略应该是重点通过行业大客户进行批量销售，而在渠道内面向普通企业用户的销售很少，其产品定位应该是针对部分行业的特殊需求进行产品推广。

    在整体彩色输出领域，联想还处于市场开拓阶段，市场布局不完整，与其他品牌有非常大的差别，并且联想今后的市场重点将仍然为家用喷墨打印机市场领域，商用产品领域仍然将处于市场尝试和摸索阶段。相对于佳能、惠普和爱普生，联想在彩色输出领域的产品布局还有很大的缺口，在目前的产品线情况下，联想在数码直接打印产品领域还没有推出自己的战略部署；在商用打印领域，还只是针对部分行业用户推广一款商用产品，产品线非常短，还不能进行全面覆盖。