（三） 佳能喷墨打印机篇
    佳能喷墨打印机作为市场上三强之一，一直保持市场第二的位置，2002年的销售量超过了70万台，市场份额在25%左右，领先第三名15万台左右，由于市场已经开始走向成熟，整体上讲，佳能和爱普生已经确立了市场地位前两位的位置，其他品牌若要超过这两个品牌，除非采取非常的市场策略或者这两个品牌在今后的销售中有重大失误，否则将有很大的困难。

    佳能整体上给人的品牌印象是重点集中在家用低端领域，商用领域的销售量和推广力量都比较小。其实这已经是2001年以前的事情了，2002年以来，佳能已经加强了对商用产品市场的推广力度。

    经过2001和2002年喷墨打印机产品价格的下降，佳能销售额可能没有出现下降，销售量的增长填补了价格下降导致的销售额降低，针对于喷墨打印机市场的成熟，佳能是如何采取销售策略的变化的呢？

    首先佳能加强了对中低端商用市场的推广力度。佳能新产品i950/i6100/i9100以及S900和BJC-5500等几个系列的产品都是针对中高端商业用户的产品，并且，2002年中高端产品的主力机型就是BJC-5500和S900等几个型号的产品。

    但纵观佳能的商用产品线，总的感觉就是佳能仍然重点集中在中低端市场，还没有进入高端商用市场和高端专业市场领域。

    尽管佳能在高端商用领域产品线不如爱普生丰富，但佳能并没有闲着，在数码打印领域，佳能利用自身在数码相机领域的优势，接连推出了多款脱离计算机直接同数码打印机相连接的产品。首先是若升华打印机CP100,CP200和CP300，然后又推出了I455和I475等脱离PC直接打印的产品。

    为了配合佳能在影像领域的产品战略布局，佳能在2003年又推出了大幅面绘图仪，W7200和W7250，使佳能的产品最终在高端图像打印领域、中端商用彩色输出领域以及个人数码打印领域完成了全面的市场布置。