1、培育——市场培育

孙子兵法有云：攻城为下，攻心为上。

    “培育”，中国市场名副其实是一位青年，它需要培育。为什么有许多的产品一直畅销不起呢，甚至生产不久就要退出市场，这其中原因是这些厂家根本没有对中国市场了解透彻，不懂得先去培育市场。其实，中国的市场充其量只能说达到了小学毕业的学历，它还有待更大力度的培育。惠普身先士卒，作为喷墨一体机市场的培育者，自1994年HP发明了世界上第一台多功能喷墨一体机以来，HP就不断投入喷墨一体机产品概念的推广和市场的培育，HP通过一系列如平面、网络、电梯等形势进行立体广告宣传活动，来加强消费者对喷墨一体机的认知和了解，推进喷墨一体机市场趋于成熟。现在，伴随着技术的不断成熟和性价比的提高，多功能喷墨一体机越来越受到用户的青睐。

2、替代——新品开发替代

孙子兵法有云：凡战者，以正合，以奇胜。

    转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。“替代”，加速一体机替代传真机和单功能喷墨打印机的进程。惠普利用自身的技术优势，加大新产品开发力度，不断丰富喷墨一体机产品种类，给消费者更多的选择，进一步发挥喷墨一体机产品节省费用、空间和时间的全面优势，使其尽快取代单功能打印机和传真机，进一步拓宽喷墨一体机产业空间。HP多功能喷墨一体机发展还具备的独特优势就在于能带给用户一整套数码影像、娱乐解决方案。随着数码消费产品的迅速普及，多功能喷墨一体机的应用优势将更为突现。HP正不断加大在中国消费电子市场的脚步，不仅要为中国消费者提供单一的数码产品，还要为他们提供全面的数码体验。现在消费者可以通过HP的体验中心、各种促销活动体验到最简单、完整、轻松的数码生活。同时，惠普喷墨多功能一体机还获得了诸多媒体大奖，例如：在CCTV 2005年度“创新盛典”上，惠普公司Photosmart 3308彩色全功能一体机被授予数码领域“非常好的功能奖”。PS 3308同时还获得了《中国计算机报》 2005年度编辑选择奖、《CHIP新电脑》编辑推荐奖、《微电脑世界》年度产品奖、《数码精品世界》年度产品奖、《T3世界发明》2005年度产品奖，以及IT168网站 “2005技术优秀奖”和“2005年度多功能一体机及喷墨打印机品牌关注度奖”等一系列奖项。这充分表明惠普更新替换之神速。

3、保持——产品优势保持

    保持产品领先优势。惠普的目标是务求使得产品功能更加完善，为用户带来更多高科技、高价值、非常好的体验的产品。

    首先，保持创新性，到目前为止，HP在世界范围内拥有9000项专利技术，在耗材方面有超过3000项专利技术。作为世界最成功的一家一体机厂商，惠普始终领导着产品的开发设计和功能创新，不断提供先进的产品和更新的技术；其次是保持集成性，无论在打印、扫描、复印、传真还是集成整合等方面，HP都拥有强大的技术背景，每个功能都是最出色的，各类功能软件高度集成，出色完成各项任务。HP认为，作为一款功能融合的产品，喷墨一体机不是单项功能的叠加，而是多种功能的有机整合，使系统实现最优配置。最后是保持易用性，所谓易用则是惠普秉承以人为本的理念，使办公一体机能够快速简便地安装和使用。HP拥有全球最小的多功能喷墨一体机，创造了彩色图像的液晶屏显示、触摸式键钮控制面板、广泛的存储卡兼容性、PictBridge打印、照片校样页等功能，产品设计更为人性化、操作更加简便快捷。即使是没有接触过IT产品的普通消费者，也能一键轻松掌握。