“灵动商务”策略（Smart Office）

    目前中小企业内部的办公依靠多功能一体机是未来的一个发展重点。如何高效合理、科学化、素质化地进行企业内部的文件管理、员工管理、资料归档，实现简便，高速地办公是中小企业需要解决的问题。而惠普提供的多功能一体机正是为企业提供这方面的解决方案。从发现市场、培育市场到占领市场，惠普喷墨一体机始终是中小企业市场的领先厂商。早在2003年，惠普就在全球以其在IT市场上积累的丰富经验和资源，以独到的眼光看准中小企业的核心需求，推出“灵动商务”策略（该策略具体包括，提供正确的专家指导、提供整合的技术产品、确保技术的轻松拥有，由于全程考虑了中小企业的实际需求，用户实现无忧的IT应用，可以更多地关注自身的业务发展），并一直以其优质的渠道资源、广泛的产品线和极富好评的服务网络支持赢得市场青睐。在2006年，惠普将结合在中国市场的5年计划，针对中小企业用户，继续为中小企业提供“全线产品 全能顾问 全心服务”：

    第一，中国惠普在不断加强投资效果和力度的同时，也将根据区域特征与中小企业用户的个性需求，在更长的产品线上调整各区的产品组合，从而在一、二级城市，帮助成熟用户完成“淘旧换新”的产品升级选购工作；而在三、四级中小城市，通过降低成本，为中小企业等商用用户提供更具价格竞争力的产品。

    第二，直销与渠道并重的行销策略。本着用户选择的原则，以更好的产品和更好的服务满足中小企业用户需求。

    第三，进一步关注国内中小城市用户群需要，针对行业用户则以运行效能强、服务品质好、产品设计佳、附加价值高的产品满足他们的实际需要。

    第四，为了能更好地实施本土化的作战策略，惠普在两年前就成立了中国研发中心（CDC）。