兵以义立，商以道存

    吴子曰：“夫道者，所以反本复始；义者，所以行事立功；谋者，所以违害就利；要者，所以保业守成。若行不合道，举不合义，而处大居贵，患必及之。”兵商同法，道义是行军打仗、经商营运必须遵守的基本原则，没有道义的武力，是赤裸裸的暴力，没有道义的商家，是赤裸裸的奸商，均为世人所不齿。对一个优秀的渠道商而言，追求社会效益和经济效益的最大化是不断追求的目标。在渠道力量日渐突出的今天，如何在实现经济效益前提下做到社会效益的最大化，成为商家谋略的首要之道。

    惠普熟知“兵以义立，商以道存“的道理，从一开始，惠普喷墨一体机在中国的发展策略：先给予再索取。惠普公司不急于扩展和占领市场，而是加大对中国的投入，贯彻落实“全球企业公民”和“全球e 家” 计划，使之在中国具备了良好的公共关系优势和技术领先地位；惠普建立了自己的研究机构和教育机构，培养中国的本土技术和人才力量，为企业和社会提供了一批优秀的人才。他对中国的企业和政府均抱着诚恳和合作的态度，不仅将他们看做是自己最重要的客户，而且是战略的合作伙伴，不断为之提供技术开发和合作支持，使他们与惠普共同进步。中国惠普还将公益事业扩展到社会各个方面，取得了良好的社会效益。在2003年"非典"期间，中国惠普向中国疾病预控中心捐助了资金和产品，帮助他们进一步提高医疗信息化水平。此外，中国惠普还多次捐款救助中国洪涝灾区，并积极参与支持中国的教育事业。回报社会是惠普的责任，是惠普永远的奋斗目标。虽然自己是企业，但惠普认为，自身并不能以追求利润为唯一目标，除经济效益外，惠普要求自己热心追求社会效益，要最大限度地让利于消费者。惠普强调了社会效益对企业成长的必要性。只有成就社会，才能成就自己，激烈的竞争不应只是残酷的争夺，而应该是企业间通过竞争互动发展，从而为社会，为顾客提供更好的商品和服务，使人们拥有更加美好的生活。惠普有此胸襟，有此远见的策略，它的主力军喷墨一体机能不成为业界翘雄吗？

    今天，惠普喷墨一体机能傲立潮头，睥睨群雄，也并不是一路从容，它也是经过了无数的失败与艰辛，只不过在走过的路，惠普不忘回头看看自己的脚印，总结经验，让自己的步伐越走越轻松。而当今许多的企业总是盯着前方的目标，而很少记得回头看看走过的路；而又总是仰慕别人的成功，而很少俯首分析自己的脚印。如此一来，不能清晰地认识自己，就无法找到符合自己实际的改进途径。惠普喷墨一体机是一个相当不错的好榜样，它已为人们演绎了诸般精彩故事。它本身就是一部成功启示录，值得业界同行借鉴。