【IT168 专访】专访时间：2008年12月23日
专访地点：富士施乐(中国)有限公司
被访人：富士施乐(中国)有限公司 副总裁 打印机事业部 总经理 苏雷
经济危机、裁员、预算紧缩，似乎还没开始，2009年就已经走入了经济发展的冬天。面对冬天，富士施乐如何面对?面对经济危机，富士施乐又将如何把握机遇，抵抗危害呢?对此，富士施乐(中国)有限公司副总裁 打印机事业部 总经理 苏雷先生，做出了解答：
把握机遇避免危害，自然要说到具体的措施，因此首先给大家介绍以下几方面内容：
第一、富士施乐打印机的市场状况;
第二、富士施乐打印机产品与技术;
第三、富士施乐打印机的渠道发展;
第四、富士施乐打印机2009年计划;
富士施乐打印机的市场状况
首先与大家分享一个IDC的原版报告，它显示了富士施乐打印机到2008年9月以前的市场表现。从2004到2008年的第3季度，从台数上看，富士施乐单一功能打印机的市场份额每年都有增长。富士施乐A3黑白机的市场份额已经达到两位数，处于市场第二位，A4彩机目前排名第四，A3彩机从今年开始就已经达到第二位。我们曾预计在08年达到A3黑白、A3彩色的两个第二，现在看来这两个第二比较稳固，基本实现了一开始的构想。
在增长率方面，与去年相比，今年打印机整体市场上A4黑白和A4彩色打印机都只有7%和4%的增长，在A3领域则是两位数的负增长，尽管市场普遍表现不佳，从台数上看，富士施乐各种类打印机却基本都实现了两位数以上的增长，在A4领域甚至达到三位数的增长。
从销售额上看富士施乐打印机同样一直保持增长， 06年、07年我们把发展重点转向高增值产品，而不是一味追求低端机的销量。从今年的2季度开始我们的增长已经突破6个点，三季度达到7个点，位居市场第三位，而且和第二位的差距也明显缩小。
现在市场中有一种趋势就是由单一功能打印机产品转向多功能产品，包括三合一、四合一，黑白、彩色产品等等。富士施乐打印机是在06年开始逐渐涉足这一领域的，取得了非常快的增长。面临整个多功能一体机市场增长达到了50%的情况，富士施乐在黑白三合一、四合一一体机和彩色四合一一体机三个产品系列中取得了100%以上的增长。
同时，在销售额上富士施乐打印机也显示出稳步、高速的增长，市场增长率在40%左右，而我们的增长率达到了156%。特别是在今年，在整个经济环境不是特别好的情况下，富士施乐打印机销量增长明显，正在往更前的位置迈进，逐渐跨入真正的主流打印机行列。
