富士施乐打印机的渠道发展
好产品是富士施乐打印机渠道业务取得发展的一方面原因，另一个原因是因为我们不断在做渠道发展，尤其在今年，我们的投入力度更大。
从渠道发展的曲线图中可以看出，从2006财年第一季度开始， 06、07年富士施乐打印机代理商的数量，覆盖的城市数量走势比较平，但是在07年下半年之后，覆盖城市数量、代理商数量和有效代理商数量都是一个向上的趋势。到今年一、二季度的时候，我们已经有效覆盖到80个城市，而有代理商的城市已超过100个。一年多以前我提到这些数字时还是40、50个城市，每个月一、两百家代理商，而今天则有80—100个城市，四五百个代理。我们的城市覆盖取得了非常好的成绩，因而销量，包括台数、销售额都呈现出一个明显的上升趋势。
有些人也许会关心发展渠道会不会影响原先老渠道的忠诚度?他们的销量是否受影响?富士施乐的答案是老代理商的单位产量基本都能保持。事实上在整个渠道发展中，我们非常关注的一点就是既要发展新渠道、新代理、覆盖新城市，也要加强与老代理的合作，只有这样我们的渠道和城市覆盖才能真正的向前发展。
在今年夏秋交接的时候，富士施乐打印机在全国接近40个城市做了大篷车巡展。这40个城市基本都是地级城市。这次巡展的规模是我们以前很难想象的，我们专门做了一个大篷车，带着现有30多种产品中的20多种设备，到各个城市给当地的客户、代理商介绍、供其体验。这其中也包括四川的地级市。每到一个城市，当地市场反映都非常热烈，因为最近几年很少有厂商出来做这样的展示会。有人会问这样做值不值得，因为一开始地级市的产出都是很有限的，而这种活动的花费肯定是不便宜的。从现在看来，我们认为效果还是比较理想的，我们也开始逐渐得到了当地的认可。
