问：面对全球化经济危机，您如何看待其中的危害和机遇?您认为宏观调控的4万亿能够给打印机产业和富士施乐带来什么样的机会?

　　答：经济危机是一场生存考验，最终实现的是优胜劣汰。而4万亿并不是在一天发生，而是要在2010年前逐渐落实，所以对富士施乐打印机来讲光想着4万亿是没用的，还是要把自己的功课做好，实现足够的城市覆盖。因为如果我们的城市覆盖只局限在10个到20个城市，而中国政府投资的4万亿是在中国的几百个城市。我相信机会总是留给准备好的人，所以我们会先把我们的基础工作做好。

　　问：从台数和金额上看富士施乐A3幅面彩色打印产品的市场占有率都是负增长，是不是对这块市场未来相对不是那么看好?

　　答：富士施乐还是很看好A3彩色市场的。富士施乐A3彩色打印产品在业界中是最强的，A3彩色技术是业界最领先的，打印机出现负增长主要是因为富士施乐内部产品线及分工方面的一些因素。但是后来公司做了相应调整了。在未来，我们的A3彩色打印机将关注办公领域。实际上我们的增长速度还是快过业界的平均增长速度的，只是相对自身来讲因为重心转移造成产品的市场占有率略有下降。

　　问：在今年黄山渠道大会中您列出了一系列的渠道改革措施，目前进展如何?

　　答：在今年的渠道大会中我们讲到要做渠道的覆盖。众所周知通常在渠道大会中都是现有的合作伙伴，一般的厂商不会去讲扩展渠道，因为每个人都愿意自己做成垄断性的，保护自己利益，所以现有的代理商不太愿意听这样的消息。实际上富士施乐是最早跟最核心的代理商讲渠道扩展的，后来开始跟更广泛的合作伙伴讲，这样坦诚布公是因为我们愿意跟我们的合作伙伴一道创造一个共赢的局面。在讲完之后我们也确实是这样做的，比如之前提到的中小城市大篷车巡展。

　　在黄山会议之后，我们开始了耗材渠道跟产品渠道的融合，这是为了提升现在老的机器代理商的盈利能力和客户覆盖能力。同时，我们也发展了很多新的代理，但是目前老的核心代理商依然占有比较高的比重，这是因为新的代理商需要一个成长的过程，我们不会操之过急。