【IT168 办公视点】在办公业界，很早就流传有“卖打印机不挣钱，卖原装耗材赚大钱”的说法。君不见，家用喷墨打印机作为PC产品的赠送品送出去已是商家促销活动中的“家常便饭”，更有甚者，抛出“买墨盒送打印机”的“壮举”。可见耗材是多么大的一块“蛋糕”，里面存在多少的暴利，以至厂家为了这块蛋糕争得你死我活，招数出尽。发展至今已经没有人怀疑耗材市场是一个巨大的市场，它与软件、整机、外设、网络、服务等产业相提并论。两年前已有专家初略估计，中国打印耗材每年的市场容量超过100 亿元人民币。

    种种事件表明，耗材是各厂商谋取利益的重要阵地，越来越多的厂家推出兼容耗材抢滩市场，但是原装厂家这些“老大”们怎能轻易放弃已经到手的“肥肉”，他们已经联合起来以捍卫“最后的蛋糕”。原装耗材能否固守阵地？通用耗材又能否抢食成功？这一切还都要看各自所做出的努力，各自行动。
 
    一、“老子”救“子”行动

    “老子”当然是指原装厂商，“儿子”也就是原装耗材，耗材这根独苗苗在“老爸”的庇护下安安稳稳地度过了十几年快乐无忧的日子，时至今日，外敌（通用耗材）入侵，而内部天天上演“狸猫换太子”的一幕，一下子冒出许多的“皇亲国戚”（假冒墨盒）都来认自己是正宗血统力争位置。“老子”知道这个“儿子”是他的左右手，断了手，等于宣判了“无期徒刑。到了这生死存亡的时刻，“老子”开始发力，展开一系列的救“子”行动。

    1、原装厂家下达圈地令
   

    顺治元年十二月，清廷发布圈地令，“圈田所到，田主登时逐出，室内所有皆其有也”。

    众所周知，全球打印机市场长期由惠普、爱普生、佳能和利盟等四家日美企业把持，曾几何时，这些厂商在日复一日的宣传中，一直在向消费者传递着这样的观念：必须用原装的打印耗材，否则就会损坏打印机。甚至将兼容耗材比作假货、水货，并以使用兼容耗材损坏打印机为理由，联手压制兼容耗材的市场份额。但通用耗材的快速成长把“老子”创造的神话打破，通用耗材也开始想在办公市场上称王称霸。作为“老子”的原装厂家很明白“一山不容二虎”的道理，为求帮助“儿子”扩张势力，原装厂商效法清朝政法下达圈地令，抢占非常好的商圈。

    一方面，他们通过打印机以及耗材上的专利技术来圈地，以提高耗材进入门槛，形成耗材垄断利润。如惠普原装耗材墨水、碳粉、纸张，它们是惠普打印系统中的高技术含量部件，它们对打印可靠性及打印质量产生直接影响，发明和生产都需要高精尖技术。惠普公司在全球拥有9000多项专利，其中4000多项是关于耗材的。它们带来卓越的打印质量、可靠性、便捷性、防褪色能力、易用性及易管理性。毫无疑问，用户使用原装耗材，必然是放心的。据介绍，Wilhelm 进行的褪色实验也显示，HP原装墨水配合HP专用相纸打印出的照片，至少能保存73年不褪色，而其他品牌最多能保存47年。其它几大家打印机厂的思路也与惠普大同小异，专利技术是保证其耗材产品不被“兼容”的利器之。打印巨头反复强调的“打印质量”和“完美打印”的理念，成为原装耗材圈地的最好噱头与借口。惠普最喜欢提及一个词“TCO”，英文原文为Total Cost of Ownership，也就是总体拥有成本的意思。按照惠普等公司的说法，使用原装耗材虽然初始价格较贵，但是由于效果好质量高，从而降低打印机的维护成本，降低用户的操作管理成本。

    另外一方面，随着通用耗材制造商技术研发水平的提高，他们逐渐有能力破解原厂商的专利技术，甚至是加在墨盒上的芯片技术。如Static的公司破解了利盟这项芯片保护措施，这都证明通用耗材每天都在进步，每天都在努力。为此，原装厂商采取了另外一个杀手锏，就是加快推出打印机新品的推出周期，使得兼容厂没有足够时间和精力进行兼容产品的开发，那么原装厂家就抢夺第一时间的高利润。我们可以看到在2005年里仅仅的一个秋季里，各大品牌在发布会上发布的新品就不下几十种了，这样的生产速度真的给通用厂商一个措手不及，这就是通用厂家为什么至今仍未被广大百姓接受的原因了。

    最后，原装厂家还有一招厉害的，那就是捆绑销售，往往这一招不用花费太多的时间也是最容易得手的一招，老百姓一般不会感觉不妥当之处。随着这些品牌在打印机市场不断圈地成功，捆绑销售的原装耗材也就不断扩张，原装厂家这位“老子”帮助“儿子”占据了耗材市场的大半壁江山，这将会继续独领风骚几十年。