2、孙子兵法“攻心为上，攻城为下”

    在兼容耗材质量不断完美，价格又平易近人的情况下，原装耗材的日子也感觉到气氛的紧张，如果让通用耗材“任意妄行”，这就意味着原装厂商的利润来源将大幅度缩小。如何改变这种局面，已经成为摆在厂商面前刻不容缓的重要问题。孙子兵法说：用兵之道，攻心为上，攻城为下。这是一条至高无上的原则，也是一切兵法的核心思想。古代明君一般都会采用减税分田等优惠政策来笼络人心，以便新政推行。针对这点，作为“老子”的原装厂家很明白“唇忘齿寒“的道理，也明白“功城为下，攻心为上”的道理。入乡随俗，再强大的厂商来到中国首先就要忍受利润空间被压榨的痛，针对中国老百姓都爱优惠，都爱价廉物美的心理，原装厂家开始降低身价，以随和的态度对待消费者。我们可以看到原装厂家在“攻心”方面下了大量的功夫：
   

    首先是EPSON面向国内推出了一款低端的ME1打印机，而更引人注目的是与打印机配套的原装黑白墨盒仅售45元，彩色墨盒也只有72元，这比一般原装耗材的价格低得多，这一举动在耗材行业掀起了巨大的波澜。其次在迎国庆期间爱普生公司在全国范围内举行“精彩1+1 开心好礼来”爱普生激光打印机耗材产品促销热卖。凡在此期间，用户购买规定七种耗材产品，即可从备选的时尚精美礼品中任选一份。近日，爱普生再一次掀起热潮“买二送一，爱普生举行“原装照片纸冬季促销活动”此活动将在全国爱普生正品耗材零售店全面展开，12月31日前光临零售店，并一次性购买两包爱普生原装6寸高质量光泽照片纸(型号S041860)的消费者，即可当场免费获赠一包。对于使用原装耗材的使用者，爱普生不断推出优惠酬宾活动，让更多使用原装耗材的消费者得到实惠。

    另外据数据分析，从1981年至2003年，HP喷墨打印机的性能提升了466%，而整体打印成本却下降了75% ，同时单页打印成本下降了66% ，同时，HP激光打印机的性能提升了562%，而单页打印成本却下降了52%。原装厂家是利用新技术来降低打印成本，以获取用户的认可度。从以上的数字可以看出，未来耗材的价格，不论是原装还是通用，依旧将呈现下降趋势。大家都希望以低价格把老百姓的心收扰在其下。一直高高在上的“老子”纾尊降贵，以亲切的脸孔出现，务必这些“老子”们也被逼得走投无路才走此下策。