2、发展才是硬道理
   

    得渠道者得天下，这是原装厂商总结出来的经验。在原装耗材厂商已经打造了相对稳固的渠道体系的同时，通用耗材在渠道投入上也倾注了很大的心力，其中最为突出的当属少数几家实力雄厚的厂商。天威通过其总代珠海泛凌在全国各地建立了完善的渠道网络，在2004年推出了对渠道的五项支持，更是进一步加强了对渠道的凝聚力。在今年，天威又在04年的基础之上继续巩固渠道建设，并大力推出“渠道招募总动员”活动，对渠道商提供更全面的渠道支持政策，共同促进专业耗材品牌的树立，建设更加完善的渠道网络。而令国人刮目相看的是，通用耗材一直都在走环保耗材路，它将带动绿色耗材在国内耗材市场中的发展，2003年通用耗材已纳入政府采购体系，这是为通用耗材的发展添上矫健的翅膀。

    从EPSON、惠普等原装耗材厂商重视营销的价值中通用耗材也总结了另外一条经验：得势者得天下。近几年通用耗材厂商越来越重视营销的价值，一些有实力的通用厂商亦是掀起了通用耗材的营销旋风。如清华紫光通过网络渠道创办“紫光耗材笑话集”，借助网络手段和富有趣味的笑话对消费者施加影响；天威更是开展了“天威真情服务月”、赞助“助学长征”、参加上海国际展览会等大型宣传活动。2005年，天威围绕“专业、环保、服务和质量”四大主题思想作为企业的发展路线，继续为国内用户提供更加专业而且高性价比的产品以及更加周到、优质的服务，并在产品的环保性上做更大的努力。

    有了渠道有了营销宣传，通用耗材开始针对技术与服务问题作出了一连串的努力。2005年的年初，通用耗材领导厂商原色科技在广州街头挂起了国内第一家“保外维修站”，结束了长达10年的使用通用耗材打印机得不到保修的历史，被业内人士普遍认为它是通用耗材从此踏上康庄大道的标志性事件。与此同时，通用耗材对也技术与产品品质进行了更新换代。2005年初，格之格宣布推出采用自主技术的“无海绵墨盒”，引起业内关注，据称采用新技术的墨盒色彩更加靓丽，打印质量可媲美原装耗材。由于打印质量与原装耗材相比，有过之而无不及，通用耗材一举洗清了国产耗材质量不佳的罪名。技术的不断推陈出新，彻底改变了通用耗材整体质量水平。少数品牌的打印机耗材还远销到了欧美等全球几十个国家与地区，个别通用耗材更成功打进了政府采购行列，通用耗材迅猛发展的势头已经势不可挡。