3、“老子”道：得渠道者得天下
   

    在原装厂家展开一系列的“救子”行动后，作为入侵者的通用耗材也感受到“老子”的原始潜力与后发力都是不可估量，首先这位“老子”在争食耗材市场中，与其它几位“老叔父”已经开始默契合作，进行渠道扩张，公然打压通用耗材。原装厂商公布耗材放心店计划，并对加盟经销商提供一系列的支持，同时严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，但可以销售其他品牌的原装耗材。原装耗材想借自己的服务与打印机产品标准的优势，将通用耗材拒之门外。我们可以看到在原装耗材加盟店里，只能见到原装品牌的各种耗材，不能看到通用耗材的身影。这条潜在的要求让销售商们不敢跨雷池半步，因为轻则会被取消加盟资格，重则上黑名单，那就很难再有翻身的机会了。再说，EPSON、惠普等原装耗材厂商在资金上具备雄厚的实力，向来重视营销的价值，在广告上投入巨大的费用，我们到处可见这位“老子”为它“儿子”做的铺天盖天的广告宣传。有了强硬了渠道与快速高效的宣传，渐渐原装耗材厂商对于这次“救子“行动已有百分之百的信心。