媒体问：您怎么看待中国市场?中国在全球业务中的地位如何?要想在中国市场实现比较大的突破，对利盟来讲最大的挑战是哪些?

　　Paul Rooke：首先我认为中国市场非常大，而且随着中国经济的不断发展，中国市场规模将会越来越大。相对而言利盟在中国市场的发展现在已经落后了，这意味着利盟未来发展的机会就会非常大。我们会持续的将我们的解决方案和服务带到中国，满足中国的商业市场和企业市场，包括大型的、中型的、小型的企业为他们提供更好的服务，中国市场的机会对于利盟来说是非常巨大的。

▲利盟 全球CEO Paul Rooke先生

　　媒体问：利盟在欧美市场发展得比较成熟，很不错，在中国它对于大众的认知度，融合度还不是那么好，目前利盟怎么去满足中国市场的需求?怎么提高它自身的市场地位?相比来说它的竞争优势又是什么?

　　Paul Rooke：首先我想讲的就是利盟和竞争对手相比它的不同之处，首先我们与客户有非常密切的合作关系，非常了解我们的客户，对客户的需求，对他们的业务非常了解。

　　第二，我们有非常好的技术，有激光的技术、喷墨、包括软件的技术，通过对客户的熟悉程度加上我们的技术结合在一起，就能为客户提供满足其需求的、定制化的解决方案，解决客户平时业务流程当中所出现的问题。通过这种和其他竞争对手不同的方式和方法，我们能够在世界上其他市场上战胜更大的竞争对手，要比他们强很多。

　　不是有一个标准的产品，在其他市场上卖得非常好，拿到中国来就可以卖，我们不是这么认为的。我们需要对行业有非常密切的、深入的了解，我们对银行的客户，还有零售、医院都是这么做的。了解他们的需求，结合我们的技术来提供满足客户具体需求的定制化的产品，我想在中国市场也需要这样去做。