媒体问：利盟一向专注于企业级市场，在美国和欧洲主推A4工作组产品线，并且把这些经过市场验证的优势产品带到了中国。但是在中国，A4工作组市场份额仅占整个打印市场的15%，您认为中国市场和欧美市场有什么区别?在这种情况下，利盟打算如何扩大商用市场份额?
Paul Rooke：技术这个问题，技术的魅力就在于它总是在不断的变化，以前的技术不一定适用于未来。这个变化在全世界都在出现，包括在中国也是这样。很多客户也在问，为什么会要采购这么大的A3打印机(在中国应该叫“复印机”)，而不使用更加节能、更加绿色、更加能够适应工作流处理的A4打印机(一体机)，包括中国客户也在考虑和不断问这样的问题。
▲IT168 办公频道 记者
其实这个问题很简单，为什么可能打印任务量中仅1%是打印A3幅面，却买这么大、又贵、又不环保而且占地大的A3复印机，而不买A4打印机(多功能一体机)，也许A3复印机以前有很多的功能，比如可以打孔、可以帮助你整理等等，现在A4多功能一体机都能实现这些功能。所以说现在全世界的风向在发生变化，更多的关注于智能的A4打印机(一体机)。随着利盟将非常先进的A4打印机(一体机)带到中国来，我想中国客户肯定会很快的接受并且喜欢上我们的非常先进的A4打印机(一体机)。
大家看幻灯片，很明显，左边是一张普通的A3复印机，右边是A4一体机，一比较就能看出来，时间、成本、占地面积方面，A4有很多的优势。比如在时间方面，A4是以工作流为基础的打印机，利盟独特的彩色智能触摸屏上加载了很多客户化定制的应用程序图标，只要用户一按图标，就可以轻松获取信息、实现操作等，节省了时间，利盟在这些性能指标方面，都是有非常大的优势。
(PPT)上面中间是关于成本，蓝颜色的是A3复印机，红颜色这个线是A4一体机。不管是采购成本、运营维护的成本，A4一体机都比A3复印机要好很多。(PPT)上面右边的是关于占地面积，A4的黑白、A4的彩色和A3的一般复印机，加上外部维护的设备的占地面积相比较，我们清楚的看出A4设备的优势所在。A4在时间、成本、空间上仅为A3的一半。
所以说A4相对A3的优势和价值，大家能清楚的看到。为什么(中国)市场不变化，不向A4来转变，没有任何的道理，肯定会有这样的趋势，随着我们非常高端的设备带到中国来，肯定会有这样的变化，而且我们还会和我们的合作伙伴，和我们的客户反复交流沟通，将A4打印机(一体机)的性能优势给他们讲得非常清楚，未来肯定会出现这样的趋势，A4打印机(一体机)逐渐流行起来。
媒体问：您这次访华，是否预示着利盟在中国市场上将有大手笔，大举措？您对中国市场的预期是怎么样的？将有哪些进展和变化？
Paul Rooke：刚才我也讲到中国市场非常大，而且会不断扩张，我们在中国的发展有一些落后，需要进一步赶上。这次我访问中国，不仅仅要和员工交流，还要见我们的客户，见我们的合作伙伴。我们利盟在中国的投资是很大的，我们有生产基地，有技术服务，还有销售，还有市场团队，我这次来北京，是和合作伙伴和客户交流，他在哪些地方需要进一步投入，进一步了解有哪些机会。
现在我们在中国有很大的投资，未来大家将会看到进一步在中国市场的投入。
