媒体问：2011年到2012年，利盟在中国将采取怎样的市场战略?据报道利盟在美国将停止生产个人消费打印机，转而致力于喷墨打印机和激光打印机业务，在中国是否将采取同样的战略?

　　Paul Rooke：我们在中国确实也是这样做的，我们在2007年已经做出了一个战略决策，将我们所有的注意力转移到商用客户，也就是大中小企业，百分之百的注意力关注到大中小型企业。对于中国2011到2012的发展战略，包括几个方面，我会详细给你们介绍。

　　大家从(PPT)最下面看，就是所有打印设备的统一管理。我们有智能的一体机、打印机，还有管理应用服务，还有世界级的打印机，打印设备，管理工具，通过这些工具我们实现对客户打印设备的统一管理，这是一个趋势，也是非常重要的战略的一部分。

　　在这之上，就是我们统一的所有的打印设备管理的解决方案。一个公司、一个企业往往有一千个，甚至一万个打印设备，包括各个员工的移动设备;举个例子，一个员工想通过移动设备来打印，他可以把打印业务发到云端，他不需要知道从哪个设备释放出来，他只需要找到一个设备，拿员工卡一刷卡，并确认是他(要打印的文件)，他所需要的打印内容就会被释放出来了。这是非常绿色、非常高效的，不会出现打印机旁边有很多纸张，上面写着谁的名字，不会出现这样的情况。所以说它是一种按需打印，这是第二部分，整体打印机的总体管理的解决方案。

　　上面写的获取、管理和访问，这些设备不仅仅是一个硬件打印设备，它还像服务器一样，有其他的很多功能。比如能够扫描，很多内容、图像可以扫描，用数据的形式储存起来，通过我们的解决方案，更好的获取内容，然后非常有组织的把它储存起来，随时可以进行访问，所以它是一(*设备统一管理)、二(*打印管理解决方案)、三(*工作流管理)，由低到高，一步一步发展的。

　　因为现在企业的信息量是非常大的，有纸质、书面信息，还有电子信息，像利盟这样的企业，他可以搭建一个桥梁，成为书面信息和数码信息之间的桥梁，非结构信息和结构信息之间的桥梁。我们做这个行业在为客户提供解决方案和服务有20年的历史，所以我们非常有经验，从最初的解决方案、获取信息到后来的工作流，能够为客户提供整体的打印机设备的整体的管理。

　　所以说很自然我们完成从应用到解决方案，再到工作流管理这样一个转变。我们可以根据行业、针对客户、针对中国的具体情况，来定制客户化的管理。这就是为什么我们做出决策，放弃个人打印机，把我们的关注聚焦在为企业级客户提供解决方案上面。