媒体问：利盟的文印解决方案是从哪些方面入手帮助用户节约成本的?

　　Paul Rooke：首先我们向客户介绍我们公司为他们能带来什么价值的时候，我们会强调一个概念，就是“打印更少，节省更多”。

　　作为一家打印机厂商，我们说“打印更少，节省更多”，我们的想法就是首先应该和客户站在一条线上，去考虑客户的需求。考虑客户需要更高效、更绿色的解决方案，以此来将我们的技术介绍给客户，帮客户实现打印更少、节省更多的目标。

　　大家想想一个打印机的碳足迹，虽然也有耗电、碳粉等问题，但是80%碳排放来自于纸张的消耗，客户要考虑如何去减少纸张的使用。所以我们从产品的角度、从我们解决方案的角度、从我们服务的角度，都来帮助客户减少纸量的消耗。

　　比如说从设备的角度来说，我们的设备都有一个环保按钮，你一按就实现了自动双面打印，就节省了纸张，还有按钮去减少碳粉的使用。我们的设备都有省电模式，长时间不用就会进入休眠状态，这是从设备的角度来说减少碳排放。

　　我们不仅仅停留在设备的角度，从解决方案的角度举例说明。很多公司有业务报告，纸质的东西要交给管理方很多人。我们想是不是可以不用这么做呢?因为第一(纸质报告)需要打印，第二需要人递送到你那儿去。我们的设备可以通过文档扫描解决方案，把电子版通过多种方式直接发到对方的电子设备上去。

　　此外在更高一个层次，从服务的层次，特别是对于那些使用我们管理打印服务的企业，首先我们会通过一个智能的软件先弄清楚他们公司究竟有多少移动设备，有的公司根本就不知道自己有多少移动设备，有的公司甚至上万个移动设备，我们看这些设备有没有整合的可能性，从移动设备的角度来说减少打印的需求。

　　你刚才讲节能环保，我们提出的“打印更少，节省更多”的概念，就是通过刚才讲的这三个层次来体现的。