最近根据海外媒体的消息，戴尔CEO 罗林斯在最近的纽约Bear Stearns科技研讨会表示将继续降低打印机的价格，以蚕食竞争对手惠普的市场，他指出将通过杀低价格来侵蚀竞争对手销售额，并迫使对手降价，削减毛利率。全球最大打印机制造商惠普表示，上季打印机毛利自上年同期的15.6%，降至12.7%，主要是因为降价夺回市占率所致。不过其中最大原因并不止是戴尔，而是爱普生、佳能在喷墨打印机市场的强劲发展。

　　戴尔在桌上型计算机销售减缓之际，转而寄望打印机、笔记本电脑与服务器及其它储存设备等销售，让公司达成四年内创造800亿美元营收的目标。 戴尔表示，戴尔自2003年3月开始跨足打印机市场，去年累计销售520万台，营收达13亿美元。今年打印机出货成长将达54%至700-800万台。戴尔上季打印机出货攀升75%，至140万台。 不过其产品的销售，仍严重依赖PC的直销渠道。举例来说，戴尔公司约有80%的打印机是通过PC渠道销售出去的。 而PC销售的下降，必须会波及其它产品的销售。

    起初，戴尔只是想通过冲击惠普的打印机业务限制其PC业务的扩张，但是迅速到来的胜利和1000多亿美元的办公市场容量使戴尔进行了战略调整。2004年5月，初战告捷的戴尔雄心勃勃，声称在5至10年内戴尔的打印机业务将获得巨大发展，并要“改变打印机行业的格局”，这无疑是向惠普下了战书。

    时任惠普主席兼首席执行官卡莉仍然不客气地指出戴尔的豪言壮志只不过是令人讨嫌的吹牛，惠普拥有对手无可比拟的技术优势。针对戴尔在低端市场蚕食自己的原有领地，惠普出台了一系列市场反击措施。2004年8月，惠普对外宣布，它将推出一种名为Vivera的新型打印技术。惠普称，运用Vivera技术的防褪色油墨，打印出的照片能保存100年以上。到了11月，惠普又针对企业用户推出了一款新型多媒体数码复印机。除此之外，惠普一直在高端数码出版业务上保持了高姿态。惠普的上述市场策略都是基于新技术的开发。惠普认为，凭借新技术开发，就能使它在打印机市场上将戴尔甩在身后。近年来，惠普打印与成像部门每年的研发资金投入高达10亿美元，这个投入量比戴尔每年的研发资金总量高出一倍。